Descripción
Game Changers le proporcionará tácticas y estrategias poderosas para ganar contratos gubernamentales.
Este libro es una colaboración innovadora de 29 de las principales autoridades del país en ventas gubernamentales. Los conceptos y estrategias compartidos en este libro están diseñados para educar, capacitar y brindarle una ventaja competitiva sobre su competencia. Cada autor ha probado y comprobado a fondo estas tácticas y estrategias a lo largo de décadas de experiencia en el mercado gubernamental.
Este libro se basa en el popular Podcast Game Changers for Government Contractors. Los coautores de este libro son invitados del podcast, contratistas gubernamentales actuales y anteriores, ex funcionarios de contratación y expertos reconocidos a nivel nacional en el mercado gubernamental. Las estrategias compartidas en este libro han ayudado a las empresas a ganar más de $20 mil millones en contratos gubernamentales.
Cada capítulo de este libro está elaborado con numerosos conceptos y estrategias que cambian el juego, independientemente de la etapa de su negocio. Hay capítulos para los nuevos en ventas gubernamentales y capítulos para empresas más experimentadas que ya participan en la contratación gubernamental. Ya sea que sea nuevo en las ventas gubernamentales o que haya estado en las trincheras durante años, encontrará conceptos y recomendaciones para acelerar sus objetivos comerciales.
Aprenderá:
★ Lo que se necesita para ganar en el mercado gubernamental
★ Cómo encontrar la combinación de ingresos adecuada entre contratos definitivos y vehículos contractuales
★ Cómo comunicar adecuadamente su desempeño anterior
★ Cómo crecer rápidamente en el mercado gubernamental
★ El modelo de crecimiento de pequeñas empresas de GovCon
★ Cómo escalar su negocio gubernamental
★ Entendiendo las empresas conjuntas
★ Lo que se necesita para ganar contratos SBIR y STTR
★ Ganar contratos de fuente única
★ Aprovechar adecuadamente su certificación 8(a)
★ Venta social en GovCon
★ Estrategias de precios para ganar
★ Gestión de propuestas ágil
★ Novación de contratos
★ Compensación por costos y retrasos imprevistos
★ Recuperarse de una racha perdedora
★ Y más de 30 conceptos adicionales para hacer crecer su negocio gubernamental
***
Publicado por RSM Federal
The Art and Science of Government Sales
Michael LeJeune - Autor (Editor en Jefe) - RSM Federal
Joshua P. Frank - Autor (Editor Ejecutivo) - RSM Federal
Autores Colaboradores
Mark Amtower - Amtower & Company
Erin Andrew - Live Oak Bank
Michele Atkinson - Cavalry Consulting
Russ Barnes - Systro Solutions
Carroll Bernard - Govology
Judy Bradt - Summit Insight
Tim Burt - Tim Burt Media
Jenny Clark - Solvability
Chris Bobbitt - Technical Assent
Mario Burgos - Burgos Group
Bellandra Foster - BBFoster Consulting
Ashley Haass - The Daily Brief
Jay McConville - Privia
Mike McDermott - InquisIT
Michael McNulty - McNulty and Associates
Steve Meredith - SW PA Commission
Matt Miller - EMA, Inc.
David Neal - David Neal Consulting
Maria Panichelli - Obermayer Rebmann Maxwell & Hippel LLP
Linda Rawson - DynaGrace Enterprises
Doug Reitmeyer - Government Construction Experts
Rob Rosenberger - Blackdragon
Matthew Schoonover - Koprince Law
Kathleen Smith - CyberSecJobs.com
Courtney Spaeth - growth[period]
Carrie Ann Williams - Andana Consulting
Eric “Doc” Wright - Vets2PM
Encuadernación / Tapa blanda: 337 páginas
Fecha de publicación: 9 de febrero de 2020