Supere al guardián: y vaya directo al encargado de tomar decisiones

Cómo conseguir más clientes potenciales de los altos directivos en tres sencillos pasos Tom Mallens presenta una guía práctica de ventas y marketing en LinkedIn para profesionales de ventas proactivos, ambiciosos y ganadores. ¿Alguna vez ha sentido la frustración de que no le pasaran las llamadas? ¿De que su gran oportunidad fuera frustrada antes de empezar por una recepcionista agresiva que le gritaba: "No, no aceptamos llamadas en frío"? Quizás le han dicho que no le pueden comunicar porque la empresa tiene una política de no dar nombres. O le han pedido que envíe información a una dirección de correo electrónico info@. Si es así, este libro es para usted. En él, aprenderá exactamente cómo vencer a esos molestos guardianes de una vez por todas; cómo hacer que las frustrantes llamadas en frío sean cosa del pasado; y cómo conseguir más clientes potenciales de los altos directivos en tres sencillos pasos. Y todo ello evitando los GRANDES errores que la mayoría de la gente no sabe que está cometiendo en LinkedIn. Si se toma en serio las ventas de empresa a empresa en el siglo XXI, entonces este libro es para usted. Tom es vendedor de empresa a empresa y dirige la empresa de ventas de fabricación Fibrecore.uk.com. El momento eureka de Tom llegó después de terminar la escuela de negocios; su sueño era trabajar para sí mismo y ser el dueño de su propio destino. Comenzó a dirigir la agencia de ventas de fabricación Fibrecore con su hermana, pero no conocía a nadie en la industria manufacturera, y nadie en la industria manufacturera lo conocía a él. Después de meses de que sus llamadas telefónicas fueran rechazadas por los guardianes de las principales empresas manufactureras, estaba considerando rendirse, cuando conoció a un compañero vendedor, quien le mencionó que había conseguido clientes potenciales en la red social LinkedIn. A las pocas semanas de un uso dirigido de LinkedIn, Tom recibió una invitación para ser orador principal ante 32 de sus mayores clientes potenciales en una conferencia en Alemania, así como citas con empresas que habían rechazado sus llamadas en frío. Hoy en día, Tom imparte cursos de formación presenciales y a distancia, y habla sobre ventas sociales B2B, particularmente en LinkedIn.

Autor: Tom Mallens
Editorial: Filament Publishing
Publicado: 24/03/2015
Páginas: 262
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.78lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.55d
ISBN13: 9781910125410
ISBN10: 1910125415
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Comercio electrónico | Marketing digital
- Empresa y Economía | Ventas y Venta | General
- Empresa y Economía | Emprendimiento

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