Volver a la mesa: 5 pasos para reactivar negociaciones estancadas

El cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvard y un renombrado gurú mundial en negociaciones presenta una estrategia dinámica para superar negociaciones estancadas o fallidas, que empodera a los individuos para regresar a la mesa con mayor fuerza y resiliencia, aprendiendo cuidadosamente de los desafíos que enfrentaron.

Cuando las negociaciones fracasan, puede ser difícil volver a empezar. Algunas personas se rinden, otras olvidan y siguen adelante, pero el negociador verdaderamente exitoso aprende. El aclamado líder de pensamiento en negociación y asesor de la Unidad de Mediación de la ONU, Joshua N. Weiss, presenta un modelo basado en la evidencia para cuando las negociaciones se estancan o fracasan.

Volviendo a la mesa explora la realidad del fracaso en la negociación. Expone los tipos de fracaso que pueden ocurrir, cómo afrontarlo cuando sucede y cómo podemos ser resilientes ante ello. Utilizando el marco fácil de usar de Weiss, los lectores pueden regresar exitosamente a la mesa de negociación. Fracasar en las negociaciones es inevitable, pero aprender y crecer del fracaso no lo es.

Autor: Joshua N. Weiss
Editorial: Berrett-Koehler Publishers
Publicado: 11/02/2025
Páginas: 168
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 8.42h x 5.61w x 0.48d
ISBN13: 9798890570468
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Resolución de conflictos y mediación
- Autoayuda | Comunicación y Habilidades Sociales

Acerca del Autor
Joshua N. Weiss es cofundador de la Iniciativa Global de Negociación en Harvard, donde también enseña. Es Senior Fellow del Harvard Negotiation Project y entrenador sénior de William Ury Associates, y dirige su propia consultoría, Negotiation Works. También es profesor en Bay Path University y ha ocupado puestos de profesor adjunto en diez universidades diferentes, incluyendo MIT, Harvard, UMass, UC Denver y la American University of Beirut. Está catalogado como uno de los 30 principales gurús globales en negociación, y es miembro del Equipo de Mediación de las Naciones Unidas.