Descripción
"Superar el no es el manual más elegante sobre el desafío de la negociación difícil y la gente difícil."--Leonard A. Lauder, presidente de Estée Lauder Companies
"Bill Ury tiene una notable habilidad para ir al meollo de una disputa y encontrar formas sencillas pero innovadoras de resolverla."--Presidente Jimmy Carter GANADOR DEL PREMIO LITERARIO DEL CENTER FOR PUBLIC RESOURCES Todos queremos llegar al sí, pero ¿qué sucede cuando la otra persona sigue diciendo no? ¿Cómo se puede negociar con éxito con un jefe terco, un cliente iracundo o un compañero de trabajo engañoso? En Superar el no, William Ury del Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard y autor de Posible, ofrece una estrategia innovadora y probada para convertir a los adversarios en socios negociadores. Aprenderá cómo: - Mantener el control bajo presión
- Desactivar el enojo y la hostilidad
- Averiguar qué quiere realmente la otra parte
- Contrarrestar los trucos sucios
- Usar el poder para que la otra parte vuelva a la mesa
- Alcanzar acuerdos que satisfagan las necesidades de ambas partes Superar el no es el libro de negociación más avanzado para el siglo XXI que le ayudará a lidiar con tiempos difíciles, gente difícil y negociaciones difíciles. No tiene que enojarse ni vengarse. ¡En su lugar, puede conseguir lo que quiere!
Autor: William Ury
Editorial: Bantam
Publicado: 01/01/1993
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 8.20h x 5.20w x 0.60d
ISBN13: 9780553371314
ISBN10: 0553371312
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Motivación
"Bill Ury tiene una notable habilidad para ir al meollo de una disputa y encontrar formas sencillas pero innovadoras de resolverla."--Presidente Jimmy Carter GANADOR DEL PREMIO LITERARIO DEL CENTER FOR PUBLIC RESOURCES Todos queremos llegar al sí, pero ¿qué sucede cuando la otra persona sigue diciendo no? ¿Cómo se puede negociar con éxito con un jefe terco, un cliente iracundo o un compañero de trabajo engañoso? En Superar el no, William Ury del Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard y autor de Posible, ofrece una estrategia innovadora y probada para convertir a los adversarios en socios negociadores. Aprenderá cómo: - Mantener el control bajo presión
- Desactivar el enojo y la hostilidad
- Averiguar qué quiere realmente la otra parte
- Contrarrestar los trucos sucios
- Usar el poder para que la otra parte vuelva a la mesa
- Alcanzar acuerdos que satisfagan las necesidades de ambas partes Superar el no es el libro de negociación más avanzado para el siglo XXI que le ayudará a lidiar con tiempos difíciles, gente difícil y negociaciones difíciles. No tiene que enojarse ni vengarse. ¡En su lugar, puede conseguir lo que quiere!
Autor: William Ury
Editorial: Bantam
Publicado: 01/01/1993
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 8.20h x 5.20w x 0.60d
ISBN13: 9780553371314
ISBN10: 0553371312
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Motivación
Acerca del autor
William Ury, negociador, mediador y autor de bestsellers de renombre mundial, dirige el Proyecto de Negociación Global en la Universidad de Harvard. Durante los últimos treinta años ha ayudado a millones de personas, cientos de organizaciones y numerosos países en guerra a alcanzar acuerdos satisfactorios.