Descripción
El autor del bestseller "Selling to VITO" regresa con un plan de 10 pasos para que el Oficial Principal Muy Importante (VITO) lo tenga en cuenta, en su presupuesto y en su lista de tareas pendientes.
El libro "Selling to VITO" de Anthony Parinello introdujo a los vendedores de todo el mundo al Oficial Principal Muy Importante (VITO) y les enseñó los pasos precisos para vender a la persona con el máximo poder de veto. Ahora, Parinello regresa con "Getting to VITO", un recurso de ventas único que ofrece consejos probados y las mejores prácticas sobre cómo entrar en la mente de VITO, en sus presupuestos y en su equipo como asesor de confianza.
Basado en la amplia experiencia de ventas de Parinello, así como en las experiencias de más de un millón de vendedores que han estudiado su proceso VITO, "Getting to VITO" muestra a los vendedores cómo:
* Encontrar y precalificar al verdadero VITO
* Establecer un valor real a los ojos de VITO
* Ir al grano con siete modalidades de correspondencia diferentes
* Desarmar cada objeción de la primera llamada que un vendedor pueda encontrar
* Entregar el discurso de ascensor impactante para cada industria
* Entrenamiento individualizado del propio entrenador profesional de Parinello
Anthony Parinello (San Diego, CA) es el principal experto del país en ventas a altos ejecutivos. Su exitoso libro y programa de audiotapes "Selling to VITO (The Very Important Top Officer)" ha vendido más de 500.000 copias. "Parinello's Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO" fue un éxito de ventas del Wall Street Journal y su libro más reciente, "Getting the Second Appointment", ha sido aceptado por sus seguidores como el nuevo proceso de ventas preferido.
Autor: Anthony Parinello
Editorial: Wiley
Publicado: 01/01/2005
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.71 libras
Tamaño: 9.06h x 6.02w x 0.73d
ISBN13: 9780471675198
ISBN10: 0471675199
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General
El libro "Selling to VITO" de Anthony Parinello introdujo a los vendedores de todo el mundo al Oficial Principal Muy Importante (VITO) y les enseñó los pasos precisos para vender a la persona con el máximo poder de veto. Ahora, Parinello regresa con "Getting to VITO", un recurso de ventas único que ofrece consejos probados y las mejores prácticas sobre cómo entrar en la mente de VITO, en sus presupuestos y en su equipo como asesor de confianza.
Basado en la amplia experiencia de ventas de Parinello, así como en las experiencias de más de un millón de vendedores que han estudiado su proceso VITO, "Getting to VITO" muestra a los vendedores cómo:
* Encontrar y precalificar al verdadero VITO
* Establecer un valor real a los ojos de VITO
* Ir al grano con siete modalidades de correspondencia diferentes
* Desarmar cada objeción de la primera llamada que un vendedor pueda encontrar
* Entregar el discurso de ascensor impactante para cada industria
* Entrenamiento individualizado del propio entrenador profesional de Parinello
Anthony Parinello (San Diego, CA) es el principal experto del país en ventas a altos ejecutivos. Su exitoso libro y programa de audiotapes "Selling to VITO (The Very Important Top Officer)" ha vendido más de 500.000 copias. "Parinello's Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO" fue un éxito de ventas del Wall Street Journal y su libro más reciente, "Getting the Second Appointment", ha sido aceptado por sus seguidores como el nuevo proceso de ventas preferido.
Autor: Anthony Parinello
Editorial: Wiley
Publicado: 01/01/2005
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.71 libras
Tamaño: 9.06h x 6.02w x 0.73d
ISBN13: 9780471675198
ISBN10: 0471675199
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General
Sobre el autor
ANTHONY PARINELLO inició una revolución de ventas en 1995 al crear su propia marca de capacitación en ventas llamada Selling to VITO, el Oficial Principal Muy Importante. Hoy en día, la mayoría de las empresas de Fortune 100 y más de 1.5 millones de vendedores han adoptado VITO Selling para cerrar acuerdos más grandes en menos tiempo. Para poner a Tony en su equipo, llámelo al: 1-800-777-VITO.
Este título no es retornable