Obtener el sí: La negociación sin ceder

BESTSELLER INTERNACIONAL - Aprenda el secreto para una negociación exitosa con esta estrategia probada y paso a paso, ahora actualizada y revisada.

"Los autores han incluido una gran cantidad de observaciones y consejos de sentido común en un libro pequeño, conciso y claramente escrito."--Bloomberg Businessweek

Uno de los textos empresariales clave de la era moderna, Obtenga el sí ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Basado en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que aborda todos los niveles de negociación y resolución de conflictos, ofrece a los lectores un método sencillo y universalmente aplicable para alcanzar acuerdos mutuamente satisfactorios, en el hogar, en los negocios y con personas en cualquier situación. Lea Obtenga el sí para aprender, paso a paso, cómo:

- separar a las personas del problema
- enfocarse en los intereses, no en las posiciones
- trabajar juntos para encontrar opciones creativas y justas
- negociar con éxito con cualquier persona en cualquier nivel

Autor: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Editorial: Penguin Books
Publicado: 03/05/2011
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 7.60 alto x 5.00 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9780143118756
ISBN10: 0143118757
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Negociación
- Empresa y Economía | Resolución de Conflictos y Mediación
- Psicología | Relaciones Interpersonales

Acerca del autor
Roger Fisher es Samuel Williston Professor of Law Emeritus y director emérito del Harvard Negotiation Project.

William Ury cofundó el Harvard Negotiation Project y es un galardonado autor de varios libros sobre negociación.

Bruce Patton es cofundador y Distinguished Fellow del Harvard Negotiation Project y autor de Difficult Conversations, un éxito de ventas del New York Times.