Descripción
¿Cómo cierran los desvalidos grandes tratos que no tienen ninguna posibilidad de ganar? ¿Cómo logran los "rainmakers" una venta antes de que se emita la RFP? No lo hacen con un argumento lógico ni siquiera con la mejor presentación de PowerPoint. Lo hacen convirtiendo su propuesta en una experiencia emocional que hace que el cliente piense: "Esto simplemente se siente bien". Este libro es tu guía para aprovechar el instinto de un cliente y llevarte la victoria.
Go Big or Go Home es la mejor colección de las presentaciones más memorables en cine, deportes, negocios y filantropía. Estas historias provienen de individuos y organizaciones que decidieron "ir a por todas" porque sus acuerdos eran demasiado importantes para fallar. Un día, tendrás una presentación que importará igual. Y cuando lo hagas, podrás seguir las cinco herramientas descritas en este libro para crear una experiencia que cerrará el trato.
Autores: Diana Kander, Tucker Trotter
Editorial: Houndstooth Press
Publicado: 28/03/2023
Páginas: 158
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.36 lbs
Tamaño: 8.00h x 5.00w x 0.34d
ISBN13: 9781544536361
ISBN10: 1544536364
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Comportamiento del Consumidor | General
- Negocios y Economía | Relaciones con el Cliente
- Negocios y Economía | Toma de Decisiones y Resolución de Problemas
Este título no es retornable