¿Por qué algunos vendedores superan en ventas, ganancias y durabilidad a todos los demás? ¡Es porque piensan, trabajan y abordan la venta de manera diferente a los demás! Una "lectura obligada" para todo profesional de ventas que se tome en serio ganar más dinero, Green Zone Selling es una colección de más de 50 mejores prácticas y enfoques ganadores utilizados por los mejores vendedores en la actualidad. A diferencia de otros libros sobre ventas que son demasiado elementales o están llenos de tácticas de ventas manipuladoras, Green Zone Selling va "más allá de lo básico" y presenta consejos inteligentes, éticos, auténticos y directos que cualquiera puede entender fácilmente y aplicar de inmediato. Imagine tener un entrenador de ventas experimentado y probado trabajando a su lado, poniéndolo en el camino rápido para encontrar más clientes potenciales, más clientes y más ventas... ¡ahora! Escrito en un estilo rápido y factual, el libro no pierde tiempo en ir directo al grano y en indicarle cómo llegar a donde quiere ir. Green Zone Selling explora las cuatro "zonas" críticas para lograr un mayor éxito: La Zona Mental Cómo su sistema de creencias dicta lo que hace (y no hace) todos los días Por qué el 20 por ciento de todos los vendedores ganan el 80 por ciento del dinero Mover su mentalidad a una forma de pensar más positiva... ¡hoy! La Zona Horaria El tiempo es dinero; lo que eso realmente significa para los vendedores comisionados Cómo identificar y concentrarse en actividades de ventas de "alto rendimiento" Cinco pasos sencillos para administrar su día y tomar el control de su tiempo La Zona de Contacto Descubriendo y practicando el arte de la "jerga de ventas" Cómo superar la reticencia a las llamadas de ventas y el miedo a la prospección Las cinco habilidades de venta más críticas que todo vendedor debe dominar La Zona Futura El éxito es fundamental, no progresivo; ¿hacia dónde va desde aquí? Pasar de simplemente ganar dinero a construir una riqueza real Cómo dirigir su negocio y su carrera, a partir de un plan
Autor: Douglas SmithEditorial: Authorhouse
Publicado: 21/06/2011
Páginas: 137
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.45lbs
Tamaño: 8.90h x 5.90w x 0.40d
ISBN13: 9781463422523
ISBN10: 1463422520
Categorías BISAC:-
Empresa y economía |
Ventas y comercialización | GeneralSobre el autor
Douglas Smith es presidente de Douglas Smith & Associates y un experto reconocido a nivel nacional en ventas y liderazgo de ventas. Durante más de veinticinco años, ha trabajado en ventas, gestión de ventas, capacitación en ventas, marketing, publicidad y desarrollo estratégico de negocios. Hoy, Doug ofrece más de cien seminarios, presentaciones y talleres de ventas en todo el país cada año. Invierte más de trescientas horas cada año estudiando e investigando las mejores prácticas tanto de empresas como de individuos. Ha publicado más de doscientos artículos destacados en revistas nacionales sobre el arte y la ciencia de vender. Ha asesorado personalmente a más de 150 profesionales de ventas compartiendo ideas y enfoques para ayudarlos a lograr un mayor éxito. Doug Smith enseña la habilidad de la activación. Su estilo es directo, sin rodeos y del mundo real. Doug ofrece métodos tangibles que mueven a las personas a la zona verde de la acción inmediata para crear resultados inmediatos.
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