Palancas de crecimiento y cómo encontrarlas

"Lo que todo fundador necesita saber sobre marketing - lee esto antes de contratar a un Jefe de Crecimiento."
- Sean Ellis, Autor, Hacking Growth

"Un plan de crecimiento para fundadores: claro, conciso, esencial." - Gagan Biyani, fundador, Udemy, Maven

"Este libro es IMPRESIONANTE." - Bob Moesta, Co-arquitecto de Jobs to be Done Framework

Las grandes startups no pierden el tiempo en nimiedades. Si estudias los inicios de cualquier gran startup, verás que el 90% de su crecimiento provino del 10% de las cosas que intentaron. Pero la mayoría necesitó años de experimentación para encontrar sus palancas de crecimiento. Este libro tiene como objetivo acortar ese proceso.

Las tácticas genéricas como los anuncios pagados, el SEO y los programas de referidos solo te llevarán hasta cierto punto. Las palancas de crecimiento son cosas como las fotografías profesionales que hicieron que decenas de miles de clientes confiaran en Airbnb cuando de otro modo no lo habrían hecho, un movimiento crucial que desbloqueó un crecimiento explosivo. Son únicas para cada startup; rara vez son obvias. Provienen de percepciones específicas e inesperadas de los clientes y atraviesan las funciones organizativas.

En este libro obtendrás un proceso para encontrar tus grandes palancas de crecimiento:

• Mapea tu modelo de crecimiento para encontrar puntos de apalancamiento donde puedas enfocarte para lograr el mayor impacto.
• Descubre los sesgos y desencadenantes inconscientes de tus clientes.
• Encuentra a tus prospectos en su momento de mayor necesidad.
• Descubre las palabras exactas para explicar tu valor claramente a los clientes.
• Ejecuta experimentos y usa datos para encontrar el trabajo más impactante.
• Ejecuta sprints de crecimiento para acelerar el ritmo y la calidad del aprendizaje y la ejecución.
• Cambia el equipo del perfeccionismo a una mentalidad audaz y resuelta.

Matt Lerner y su equipo han ayudado a más de 200 startups a encontrar sus grandes palancas de crecimiento como fundador de SYSTM. Anteriormente, formó parte del equipo de crecimiento inicial de PayPal, fue socio en un fondo de capital de riesgo de Silicon Valley y profesor invitado en la Stanford Business School.

Este libro comparte el marco que Matt y su equipo han utilizado para ayudar a más de 200 startups en etapa inicial a crecer hasta 100 veces. Está repleto de ejemplos e instrucciones claras y paso a paso.

Autor: Matt Lerner
Editorial: Systm
Publicado: 07/12/2023
Páginas: 128
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.32 libras
Tamaño: 8.00h x 5.00w x 0.30d
ISBN13: 9781738426225
ISBN10: 173842622X
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Emprendimiento

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