Descripción
¿Qué hace que una propuesta de negocio sea exitosa? Destaca sus habilidades y servicios, satisface las necesidades de su cliente y lo distingue claramente de la competencia.
Desde 1995, el Manual para la redacción de propuestas ha ayudado a miles de profesionales a desarrollar propuestas exitosas. Este manual excepcional lo guía a través del proceso único de nueve pasos para la redacción de propuestas, desde la RFP inicial hasta la presentación al cliente. En esta versión revisada y actualizada, los autores le muestran cómo:
- Elegir las RFP que le brinden la mejor oportunidad de éxito
- Mostrar las habilidades y servicios de su empresa
- Establecer cronogramas y presupuestos realistas de tiempo/costo
- Evitar los errores que hunden la mayoría de las propuestas
- Establecer relaciones con los clientes que le generen negocios repetitivos
- Adaptar su escritura para una audiencia de negocios internacional
La segunda edición también le ofrece una gran cantidad de formularios y listas de verificación descargables que puede adaptar para su propio proceso de redacción de propuestas.
Ya sea que tenga su propio negocio, necesite capacitar a su personal corporativo o simplemente quiera mejorar sus habilidades, el Manual para la redacción de propuestas, segunda edición, le mostrará cómo beneficiarse de cada propuesta que escriba.
Elogios
Este libro lo guía a través del proceso de crear la mejor impresión de su esfuerzo personal para su cliente. Ya sea que necesite pulir y mejorar cada aspecto de la propuesta o solo ciertos elementos, este libro satisfará la necesidad. Recuerde, la economía de las ganancias solo ocurre cuando un cliente siente que usted ha satisfecho una necesidad y ha creado valor.
Paul V. Baron, presidente, División de Panadería en Tienda, The Quarter Oats Company
El Manual para la redacción de propuestas ofrece una gran cantidad de orientación práctica y realista sobre todas las fases de la redacción de propuestas. El libro está bien organizado y lleno de ideas concretas que son fáciles de incluir en situaciones de la vida real. Las cartas de muestra, las listas de verificación, los presupuestos y las propuestas son extremadamente valiosos. Este libro es un gran recurso para cualquiera cuyo éxito dependa de convencer a otros a través del proceso de propuestas.
Richard M. Sawdey, ex vicepresidente y secretario, R. R. Donnelley & Sons Company
Autor: L. Baugh, Robert Hamper
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 26/08/2010
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,77 libras
Tamaño: 8,96 de alto x 6,60 de ancho x 0,65 de profundidad
ISBN13: 9780071746489
ISBN10: 007174648X
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Escritura de negocios
- Empresa y Economía | Capacitación
- Empresa y Economía | Comunicación empresarial | General
Acerca del autor
Robert J. Hamper fue profesor en la Escuela de Posgrado de Negocios de la Universidad Dominicana y la Universidad Loyola de Chicago y actualmente es consultor de negocios privado.
L. Sue Baugh trabajó como editora sénior en Booz, Allen & Hamilton, Inc., una de las firmas de consultoría de gestión más grandes del mundo, ayudando a los consultores a desarrollar propuestas para la industria, el gobierno y clientes sin fines de lucro.
Ambos autores residen en Chicago, IL.
Este título no es retornable