Descripción
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"5 libros favoritos sobre precios"
―Revista "Consumer Neuroscience in Business", edición de junio de 2019, pág. 21
"Los 3 mejores libros sobre precios de productos de todos los tiempos"
―Bookauthority.org
"Este libro es una lectura obligada para cualquier propietario de negocio o especialista en marketing."
―Brian Tracy, autor de bestsellers, "La psicología de las ventas"
"El Manual sobre la psicología de los precios es una obra maestra."
―Phil McGee, Presidente, Decision Breakers, y anfitrión del Podcast Shoppernomics
¿Cómo hacer que sus precios sean (casi) irresistibles?Descubra el poder de la fijación de precios psicológica.Los precios son pagados por los clientes. Pero muchas empresas se centran únicamente en sus costes internos (fijación de precios con margen), en sus competidores externos (fijación de precios basada en la competencia) o asumen que las personas se comportan racionalmente (fijación de precios basada en el valor).
El manual sobre la psicología de la fijación de precios profundiza en un enfoque centrado en el cliente. Este libro presenta la colección más completa de estrategias y tácticas de fijación de precios psicológicas disponibles actualmente en el mercado y le introduce en conocimientos intrigantes y difíciles de creer sobre la psicología del consumidor, la persuasión subconsciente y la percepción de los precios por parte de las personas.
Los lectores descubrirán el profundo arte de la fijación de precios psicológica y de influir en el comportamiento de compra de los clientes. Más específicamente, usted
- Comprenderá cómo aumentar el atractivo de sus precios y ofertas para sus clientes y elevar las ventas y los márgenes de su negocio.
- Aprenderá cómo aumentar la disposición de los clientes a pagar por sus productos y servicios.
- Amplíe sus habilidades de fijación de precios y aprenda sobre más de 100 efectos descubiertos y respaldados por una sólida investigación académica.
- Aumente su valor profesional sumergiéndose en un campo de investigación nuevo y en crecimiento: la fijación de precios conductual.
- Manténgase a la vanguardia y reciba actualizaciones gratuitas exclusivas para lectores.
El Dr. Husemann-Kopetzky traduce cientos de artículos académicos en un manual práctico para que los propietarios y gerentes de negocios optimicen los precios desde la perspectiva de los clientes.
Este libro es una lectura obligatoria para empresarios, gerentes generales y de categoría, especialistas en marketing, gerentes de producto y marca, estrategas de precios, consultores de gestión y estudiantes de negocios interesados en añadir una ventaja inestimable en precios a su práctica empresarial y a su arsenal personal de precios.
Autor: Markus Husemann-Kopetzky
Editorial: Pricing School Press
Publicado: 05/10/2018
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,58 libras
Tamaño: 9,02 pulgadas (alto) x 5,98 pulgadas (ancho) x 0,41 pulgadas (profundidad)
ISBN13: 9783947897001
ISBN10: 3947897006
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Marketing | Investigación
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