Descripción
Olvídate de la negociación dura.
Ya sea que estés discutiendo los términos de un acuerdo de alto riesgo, formando una sociedad clave, pidiendo un aumento o planificando un evento familiar, negociar puede ser estresante. Una persona hace una demanda, la otra cede un punto. Al final, se llega a una solución mediocre a medio camino, si es que se llega a algún acuerdo.
Pero estas discusiones no tienen por qué ser situaciones de ganar o perder. Escrito por el experto en negociación Jeff Weiss, la Guía HBR para negociar ofrece un enfoque disciplinado para encontrar una solución que funcione para todos los involucrados. Utilizando un marco de siete partes, este libro ofrece consejos y trucos para pasar de un juego de concesiones y compromisos a uno de colaboración y creatividad, lo que resulta en mejores resultados y mejores relaciones de trabajo. Aprenderás a:
- Prepararte para tu conversación
- Entender los intereses de todos
- Elaborar el mensaje correcto
- Trabajar con varias partes
- Desarmar a los negociadores agresivos
- Elegir la mejor solución
Autor: Jeff Weiss
Editorial: Harvard Business Review Press
Publicado: 16/02/2016
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.50lbs
Tamaño: 8.90h x 5.00w x 0.60d
ISBN13: 9781633690769
ISBN10: 1633690768
Categorías BISAC:
- Empresa y economía | Negociación
- Empresa y economía | Comunicación empresarial | General
- Empresa y economía | Gestión | General
Sobre el autor
Jeff Weiss es socio de Vantage Partners, una consultora global especializada en negociaciones corporativas, gestión de relaciones, asociaciones y gestión de cambios complejos. También forma parte del profesorado de la Tuck School of Business y de la Academia Militar de los Estados Unidos en West Point.