Descripción
Aprenda a negociar mejor y consiga los resultados que desea.
Si no lee nada más sobre cómo negociar con éxito, lea estos 10 artículos. Hemos examinado cientos de artículos de la Harvard Business Review y hemos seleccionado los más importantes para ayudarle a evitar errores comunes, encontrar oportunidades ocultas y conseguir los mejores acuerdos posibles.
Este libro le inspirará a:
- Controlar la negociación antes de entrar en la sala
- Persuadir a otros para que hagan lo que usted quiere, por sus propias razones
- Gestionar las emociones en ambos lados de la mesa
- Entender las reglas de la negociación entre culturas
- Sentar las bases para una relación sana mucho después de que la tinta se haya secado
- Identificar lo que puede tolerar y cuándo retirarse
Esta colección de artículos incluye: Six Habits of Merely Effective Negotiators por James K. Sebenius; Control the Negotiation Before It Begins por Deepak Malhotra; Emotion and the Art of Negotiation por Alison Wood Brooks; Breakthrough Bargaining por Deborah M. Kolb y Judith Williams; 15 Rules for Negotiating a Job Offer por Deepak Malhotra; Getting to Si, Ja, Oui, Hai, and Da por Erin Meyer; Negotiating Without a Net: A Conversation with the NYPD's Dominick J. Misino por Diane L. Coutu; Deal Making 2.0: A Guide to Complex Negotiations por David A. Lax y James K. Sebenius; How to Make the Other Side Play Fair por Max H. Bazerman y Daniel Kahneman; Getting Past Yes: Negotiating as if Implementation Mattered por Danny Ertel; When to Walk Away from a Deal por Geoffrey Cullinan, Jean-Marc Le Roux y Rolf-Magnus Weddigen.
Autor: Harvard Business Review, Daniel Kahneman, Deepak Malhotra
Editorial: Harvard Business Review Press
Publicado: 21/05/2019
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.45lbs
Tamaño: 8.20h x 5.50w x 0.80d
ISBN13: 9781633697751
ISBN10: 1633697754
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Gestión | General
- Negocios y Economía | Liderazgo
Sobre el autor
La Harvard Business Review es el principal destino para el pensamiento de gestión inteligente. A través de su revista insignia, 13 ediciones internacionales con licencia, libros de Harvard Business Review Press y contenido y herramientas digitales publicados en HBR.org, Harvard Business Review proporciona a profesionales de todo el mundo conocimientos rigurosos y las mejores prácticas para liderarse a sí mismos y a sus organizaciones de manera más efectiva y para lograr un impacto positivo.
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