Descripción
Las ventas no consisten en impulsar productos o ser eficiente; se trata de construir los sistemas adecuados para gestionar y empoderar a tus vendedores.
Si no lees nada más sobre ventas, lee estos 10 artículos. Hemos revisado cientos de artículos de Harvard Business Review; y hemos seleccionado los más importantes para ayudarte a comprender cómo crear las condiciones para el éxito en las ventas.
Este libro te inspirará a:
- Comprender el centro de compra de tu cliente
- Integrar tus operaciones de ventas y marketing
- Evaluar tu ciclo de negocio y su impacto en tu fuerza de ventas
- Transicionar de las ventas de soluciones
- Aprovechar el poder de los micromercados
- Introducir la venta de desempate y la venta por consenso
- Motivar adecuadamente a tu fuerza de ventas
Esta colección de artículos incluye "Major Sales: Who Really Does the Buying", de Thomas V. Bonoma; "Ending the War Between Sales and Marketing", de Philip Kotler, Neil Rackham y Suj Krishnaswamy; "Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle", de Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha y Sally E. Lorimer; "The End of Solution Sales", de Brent Adamson, Matthew Dixon y Nicholas Toman; "Selling into Micromarkets", de Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock y Homayoun Hatami; "Dismantling the Sales Machine", de Brent Adamson, Matthew Dixon y Nicholas Toman; "Tiebreaker Selling", de James C. Anderson, James A. Narus y Marc Wouters; "Making the Consensus Sale", de Karl Schmidt, Brent Adamson y Anna Bird; "The Right Way to Use Compensation", de Mark Roberge; "How to Really Motivate Salespeople", de Doug J. Chung; y "Getting Beyond 'Show Me the Money, '" una entrevista con Andris Zoltners realizada por Daniel McGinn.
Autor: Harvard Business Review, Philip Kotler, Andris Zoltners
Editorial: Harvard Business Review Press
Publicado: 23/05/2017
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.45lbs
Tamaño: 8.20h x 5.40w x 0.60d
ISBN13: 9781633693272
ISBN10: 1633693279
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y comercialización | Gestión
- Empresa y Economía | Marketing | General
- Empresa y Economía | Liderazgo
Sobre el autor
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