Descripción
¿Les está dificultando a sus clientes potenciales comprarle?
Los compradores de hoy están sobrecargados, abrumados por demasiada información y sufriendo de fatiga de decisiones. En todas las industrias, los clientes están retrasando las decisiones de compra o incluso optando por mantener el status quo para evitar el temido "proceso de ventas". En respuesta, muchos profesionales de ventas están compensando en exceso con comportamientos que son demasiado complacientes o que crean mucha presión, y que terminan alienando a los posibles compradores en el proceso. ¿Cómo puede conciliar su necesidad de cumplir los objetivos de ventas con el deseo del cliente de un enfoque de ventas sincero y auténtico? La autora Shari Levitin, creadora del sistema de ventas de tercer nivel, ofrece un marco dinámico para la venta eficaz en la era digital. A diferencia de otros libros de ventas que se centran en consejos o técnicas abstractas, Heart and Sell ofrece un enfoque basado en la ciencia y en el mundo real que le ayudará a aumentar drásticamente sus ventas, independientemente de su nivel o industria.- Descubra los 7 motivadores clave que influyen en cada decisión que tomará su cliente.
- Aprenda a alinear su proceso de ventas con la forma en que la gente compra, en lugar de luchar contra ella.
- Aproveche el poder de la fórmula de vinculación para crear una urgencia real.
- Domine las 10 verdades universales para poder superar su cuota de ventas sin perder su esencia.
- Comprenda las 6 objeciones principales y cómo puede neutralizarlas.
En un mercado donde el enfoque correcto es clave, Heart and Sell le muestra cómo combinar la nueva ciencia de las ventas con el corazón de la conexión humana para llegar a más prospectos y cerrar más tratos consistentemente.
Autor: Shari Levitin
Editorial: Career Press
Publicado: 20/02/2017
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.75 libras
Tamaño: 8.90 alto x 6.00 ancho x 0.60 profundidad
ISBN13: 9781632650740
ISBN10: 1632650746
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
- Negocios y Economía | Emprendimiento
- Negocios y Economía | Comportamiento del Consumidor | General
Acerca de la autora
Shari Levitin es reconocida como una experta global en capacitación en ventas y estrategias de ventas corporativas en más de 48 países y en siete idiomas. En 1990, se unió a la división de Propiedad Vacacional de Marriott como una nueva vendedora sin capacitación. Un año después, Levitin fue nombrada la mejor vendedora en su sitio y poco después la mejor vendedora de toda la compañía. Actualmente es profesora adjunta en la Escuela de Negocios David Eccles de la Universidad de Utah, donde imparte el primer curso de posgrado en ventas, "Pitch Perfect". En 1997, Levitin lanzó su propia empresa de capacitación, Shari Levitin Group. Empresas como Hilton, Adobe, Hyatt, Sprint, Jaguar, RCI, Wyndham Worldwide, grupos de servicios financieros e innumerables individuos han atribuido cientos de millones de dólares de ROI al exclusivo Third-Level Selling. Las especialidades de Shari Levitin incluyen conferencias magistrales, talleres de habilidades de presentación, diseño de ventas personalizado, capacitación en ventas y estrategias de ventas. Para obtener más información, visite www.sharilevitin.com.