Descripción
Al pensar en ventas, es fácil distinguir a los héroes y a los villanos, pero Adrian Davis está aquí para explicarlo en detalle. Con analogías de venta que comparan las ventas con los tropos cinematográficos de superhéroes, Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling explica cómo encontrar el éxito en cada historia en el mercado. Arraigado en SAMA y el concepto de "Cocrea Valor", este libro describe un enfoque para crear valor que se basa en un ideal de la industria cinematográfica y es imperativo para el éxito mutuo: su cliente es el héroe de la historia.
Adrian Davis simplifica el viaje del héroe con ejemplos de la vida real, historias convincentes y plantillas para guiar su aprendizaje. Los géneros cinematográficos se comparan con diferentes tipos de clientes, y se establecen analogías entre la pantalla y la sala de ventas para educar al vendedor, o en este caso, al director, sobre cómo crear una experiencia de compra positiva para los clientes. Además de esta información, Adrian ofrece un camino para desarrollar su solución SOCKET y una forma de involucrar a los "forasteros internos" para ayudar en el viaje. Encuentre una sólida serie de 100 preguntas para descubrir el valor y una lista de verificación de partes interesadas para guiarlo a través del laberinto y el conocimiento sobre "Cocrea Valor" para obtener el éxito.
Ya sea que prefiera la acción, el misterio, el romance, la ciencia ficción, la comedia, el terror o el drama, las explicaciones de Adrian seguramente lo convertirán en un vendedor y cinéfilo más perspicaz a medida que continúa trabajando con su cliente.
Siga el consejo de Adrian y no salga de la historia para editorializar, ¡deje que la historia haga el trabajo! Puede leer sus lecciones aprendidas, ponerlas en práctica y embarcarse en su propio viaje para lograr relaciones más sólidas y éxito.
Autor: Adrian Davis
Editorial: Advantage Media Group
Publicado: 05/09/2023
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.64lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.44d
ISBN13: 9781642255461
ISBN10: 1642255467
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión
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