Prospección de alta rentabilidad: estrategias potentes para encontrar los mejores clientes potenciales y lograr resultados de ventas innovadores

Los motores de búsqueda y las redes sociales ciertamente han cambiado la forma en que se construyen hoy los embudos de prospección para los vendedores, pero la vitalidad del embudo en sí no ha cambiado. Incluso hoy en día, la clave del éxito de todo vendedor es su embudo de prospectos. Los principales productores siguen prospectando. Todo. El. Tiempo.Sin embargo, los compradores han evolucionado, por lo tanto, su prospección también debe hacerlo. En High-Profit Prospecting, el experto en ventas Mark Hunter destroza los costosos mitos de la prospección y elimina la confusión sobre lo que funciona hoy en día. Fusionando nuevas estrategias con prácticas probadas que desafortunadamente muchos han abandonado (para su perdición), este recurso imprescindible para los vendedores de todas las industrias le ayudará a: - Encontrar mejores prospectos y calificarlos rápidamente- Cambiar las llamadas en frío por llamadas informadas- Adaptar su momento y mensaje- Dejar un gran mensaje de voz y elaborar un correo electrónico convincente- Usar las redes sociales de manera efectiva- Aprovechar las referencias- Superar a los porteros y abrir nuevas puertas- Y másPara el vendedor, la prospección sigue siendo el rey. ¡Retome el control de su embudo para el éxito!

Autor: Mark Hunter Csp
Editorial: Amacom
Publicado: 20/09/2016
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.95lbs
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 1.20d
ISBN13: 9780814437766
ISBN10: 0814437761
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
- Negocios y Economía | Desarrollo | Desarrollo de Negocios
- Negocios y Economía | Marketing | Multinivel

Acerca del autor
MARK HUNTER, "El cazador de ventas", ayuda a individuos y empresas a identificar mejores prospectos y construir relaciones con clientes más rentables. Un galardonado bloguero de ventas y orador muy solicitado, entre sus clientes se incluyen Samsung, Coca-Cola, American Express y Sony. Es el autor de High-Profit Selling.

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