Venta de alta rentabilidad: Gana la venta sin ceder en el precio

En la búsqueda de alta presión para hacer una venta, adquirir un contrato y vencer a otros postores, los profesionales de ventas con frecuencia recurren a estrategias a corto plazo como la reducción de precios, la oferta de descuentos o la realización de otras concesiones. High-Profit Selling enseña a los lectores a replantearse su enfoque de los objetivos de ventas, de modo que no solo vendan una mayor cantidad, sino que vendan con el resultado final en mente. Al explicar cómo las estrategias a corto plazo son destructivas para la sostenibilidad a largo plazo de un negocio, este libro revelador ayuda a los lectores a centrar su energía en "ventas rentables" que ejecutan con éxito aumentos de precios de productos mientras mantienen y fortalecen las relaciones actuales con los clientes. Aprenderá a evitar la negociación, a escuchar activamente a los clientes, a hacer coincidir los beneficios de los productos o servicios con las necesidades y los problemas de los clientes, a comunicar el valor con confianza y a asegurarse de que los prospectos son serios y no están buscando precio. Demasiados vendedores creen que una venta a cualquier precio es mejor que ninguna venta. High-Profit Selling les enseña a deshacerse de esta lógica y, en cambio, a realizar ventas que satisfagan y agreguen valor tanto al cliente como a la empresa.

Autor: Mark Hunter Csp
Editorial: Amacom
Publicado: 15/02/2012
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.08lbs
Tamaño: 8.99h x 6.03w x 0.82d
ISBN13: 9780814420096
ISBN10: 0814420095
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General
- Negocios y Economía | Relaciones con el cliente
- Negocios y Economía | Comportamiento del consumidor | General

Acerca del autor
MARK HUNTER, conocido como "The Sales Hunter", ha realizado miles de programas de capacitación en ventas personalizados a nivel nacional e internacional. Su lista de clientes incluye a Coca-Cola, Dole, Fisher-Price, Godiva, Heineken, Mattel, Unilever y otros líderes de la industria.

Su popular blog y sitio web se pueden encontrar en www.TheSalesHunter.com.

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