Enganchado a la ilusionaria esperanza: Supera el mayor obstáculo para tu éxito en ventas

¿Dónde Estarás Financieramente, Dentro de Seis Años? Hace seis años, dos vendedores abatidos se reunían cada mañana para tomar café y lamentarse por los desafíos de intentar mantener una carrera de ventas en la Nueva Economía. Hasta ahora, su anhelo por los viejos buenos tiempos en ventas y su adicción a la "esperanza" de un mejor éxito financiero no han llevado a nada. Pasan seis años y los dos se encuentran de nuevo. Uno ha logrado la independencia financiera después de participar en un programa único de capacitación y desarrollo de ventas. El otro, todavía enganchado al "hopium", con su situación financiera peor que nunca, se burla mentalmente de la noción de que el entrenamiento de un supuesto experto en ventas podría marcar una gran diferencia. Aun así, para complacer a su viejo amigo, escucha atentamente las soluciones específicas que el experto enseñó para permitir a los vendedores romper las barreras de ventas de la Nueva Economía y del Nuevo Consumidor, y su mente comienza a vibrar con nuevas posibilidades al descubrir cómo él también puede volver a sobresalir en su propia carrera de ventas. Basado en eventos reales y resultados financieros, "Enganchado al Hopium" es una historia ficticia entretenida y de lectura rápida que detalla soluciones de ventas probadas de la Nueva Economía, y es un primer paso clave para superar los obstáculos para su éxito en ventas.

Autor: Bill Janocha, E. Michael Shannon
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 04/03/2012
Páginas: 116
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.32lbs
Tamaño: 8.50h x 5.51w x 0.24d
ISBN13: 9781475140323
ISBN10: 1475140320
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión

Sobre el Autor
E. Michael Shannon es el fundador y CEO de Axiom Development, una empresa de desarrollo de fuerza de ventas de renombre nacional con sede en las afueras de Filadelfia, Pensilvania. Ha tenido más de 30 años de éxito en ventas y ahora ayuda a las empresas Fortune 1000 a construir organizaciones de ventas de alto rendimiento. Mike también es cofundador y propietario de Driving Outcomes, una empresa de capacitación en ventas y liderazgo de ventas en línea.

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