La esperanza no es una estrategia: las 6 claves para ganar la venta compleja

Ya no es ser un "buen vendedor" la base del éxito sostenible. En cambio, se necesita el tipo de pensamiento estratégico que Rick Page describe en Hope Is Not a Strategy.--Geoffrey Moore, autor de Crossing the Chasm y Inside the Tornado

Maestro de la venta compleja, Rick Page es el autor del best-seller, Hope Is Not a Strategy, y uno de los consultores y formadores de ventas más solicitados del mundo.

Ha enseñado sus innovadoras estrategias de venta a miles de personas en 150 empresas de 50 países, una plataforma asombrosa que ha ayudado a que su mensaje se extienda como la pólvora. Esta edición de bolsillo del best-seller de ventas de Page enseña a los lectores el sencillo proceso de seis pasos de Page para cerrar la venta, sin importar cuán complejo sea el trato o cuántas personas estén involucradas en la decisión de compra.

Integrando las exitosas estrategias de venta utilizadas por los mejores vendedores del mundo, Page muestra a los lectores cómo:

• Identificar y vender al punto débil de un prospecto
• Calificar a un prospecto
• Construir una preferencia competitiva
• Definir el proceso de toma de decisiones de un prospecto
  
  Autor: Rick Page
  Editorial: McGraw-Hill Companies
  Publicado: 14/04/2003
  Páginas: 192
  Tipo de encuadernación: Tapa blanda
  Peso: 0.56 libras
  Tamaño: 9.16h x 6.04w x 0.54d
  ISBN13: 9780071418713
  ISBN10: 0071418717
  Categorías BISAC:
  - Negocios y Economía | Publicidad y Promoción
  - Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
  - Negocios y Economía | Formación
  
  

  Sobre el autor
  

  Rick Page fundó The Complex Sale, una empresa con sede en Atlanta que ofrece consultoría y formación en ventas en todo el mundo.