Descripción
Ya no es ser un "buen vendedor" la base del éxito sostenible. En cambio, se necesita el tipo de pensamiento estratégico que Rick Page describe en Hope Is Not a Strategy.--Geoffrey Moore, autor de Crossing the Chasm y Inside the Tornado
Maestro de la venta compleja, Rick Page es el autor del best-seller, Hope Is Not a Strategy, y uno de los consultores y formadores de ventas más solicitados del mundo.
Ha enseñado sus innovadoras estrategias de venta a miles de personas en 150 empresas de 50 países, una plataforma asombrosa que ha ayudado a que su mensaje se extienda como la pólvora. Esta edición de bolsillo del best-seller de ventas de Page enseña a los lectores el sencillo proceso de seis pasos de Page para cerrar la venta, sin importar cuán complejo sea el trato o cuántas personas estén involucradas en la decisión de compra.
Integrando las exitosas estrategias de venta utilizadas por los mejores vendedores del mundo, Page muestra a los lectores cómo:
- Identificar y vender al punto débil de un prospecto
- Calificar a un prospecto
- Construir una preferencia competitiva
- Definir el proceso de toma de decisiones de un prospecto
Autor: Rick Page
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 14/04/2003
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.56 libras
Tamaño: 9.16h x 6.04w x 0.54d
ISBN13: 9780071418713
ISBN10: 0071418717
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Publicidad y Promoción
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
- Negocios y Economía | FormaciónSobre el autor
Rick Page fundó The Complex Sale, una empresa con sede en Atlanta que ofrece consultoría y formación en ventas en todo el mundo.