Cómo conseguir una reunión con cualquier persona: El poder de venta inexplorado del marketing de contactos

La parte difícil ahora es fácil.

Usted sabe cómo vender —ese es su trabajo, después de todo—, pero conseguir que los directores ejecutivos y los VIP le devuelvan la llamada es la parte complicada. Está de suerte: esa persona inalcanzable no es tan inalcanzable después de todo.

Stu Heinecke, experto en marketing nominado al Salón de la Fama y caricaturista del Wall Street Journal, descubrió que podía superar a los guardianes tradicionales para llegar a esos ejecutivos esquivos pensando de forma innovadora y utilizando enfoques personalizados que él llama "Campañas de Contacto". Incluyendo presidentes, un primer ministro, celebridades, innumerables directores ejecutivos e incluso la modelo danesa que se convirtió en su esposa, Heinecke descubrió que conseguir reuniones con personas antes inalcanzables era más fácil que nunca. Ahora comparte sus tácticas y consejos en esta guía esencial para cualquiera que necesite establecer contacto.

En Cómo conseguir una reunión con cualquier persona, Heinecke explica cómo puede utilizar sus propias Campañas de Contacto creativas para conseguir esas conversaciones críticas. Divulga métodos que ha desarrollado después de años de experiencia y de estudiar los secretos de otros que han tenido resultados revolucionarios similares, resultados que otros profesionales del marketing consideraban imposibles, con tasas de respuesta de hasta el 100 por ciento. A través de historias de éxito de la vida real, Heinecke expone 20 categorías de Campañas de Contacto que cualquiera puede investigar y ejecutar. Las tácticas van desde publicar una carta de contacto como anuncio de página completa en The Wall Street Journal hasta usos poco ortodoxos del teléfono, las redes sociales, el correo electrónico y el correo tradicional, pasando por el uso de caricaturas personalizadas para establecer conexiones. También incluye muchos consejos sobre cómo determinar sus objetivos, desarrollar propuestas y ganar aliados en el círculo de influencia de su contacto.

Cómo conseguir una reunión con cualquier persona le proporciona un nuevo conjunto de herramientas que puede empezar a utilizar de inmediato para establecer las conexiones esenciales para su éxito.

Autor: Stu Heinecke
Editorial: Benbella Books
Publicado: 06/03/2018
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.80 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.90 profundidad
ISBN13: 9781946885135
ISBN10: 1946885134
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Marketing | Directo
- Negocios y economía | Ventas y comercialización | General
- Negocios y economía | Comunicación empresarial | Reuniones y presentaciones

Acerca del autor
Si alguna vez hubo alguien nacido para escribir un libro como Cómo conseguir una reunión con cualquier persona, Stu Heinecke es esa persona. Caricaturista del Wall Street Journal, experto en marketing nominado al Salón de la Fama y autor, Heinecke descubrió la magia del marketing de contacto al principio de su carrera, cuando lanzó una campaña de contacto a solo dos docenas de vicepresidentes y directores de circulación de las grandes editoriales de revistas con sede en Manhattan. Esa pequeña inversión de 100 dólares resultó en una tasa de respuesta del 100 %, lanzó su empresa y generó millones de dólares en negocios.

Heinecke es el anfitrión y autor del podcast y blog Cómo conseguir una reunión con cualquier persona, y fundador y presidente de Contact, una agencia de marketing de contacto, y cofundador de Cartoonists.org, una coalición de famosos caricaturistas dedicada a recaudar fondos para obras de caridad, mientras eleva el perfil de la forma de arte de la caricatura. Vive en una isla en el prístino noroeste del Pacífico con su esposa, Charlotte, y su perro, Bo.