Cómo conseguir una reunión con cualquier persona, edición actualizada: El poder de ventas sin explotar del marketing de contactos

Lo difícil se volvió fácil.

Sabes vender —ese es tu trabajo, después de todo— pero lograr que los directores ejecutivos y las personas importantes te devuelvan la llamada es la parte difícil. Estás de suerte: esa persona inalcanzable no es tan imposible de alcanzar después de todo.

El mercadólogo nominado al Salón de la Fama y caricaturista del Wall Street Journal, Stu Heinecke, descubrió que podía superar a los guardianes tradicionales para llegar a esos ejecutivos esquivos pensando de manera innovadora y utilizando enfoques personalizados que él llama "Campañas de Contacto". Incluyendo presidentes, un primer ministro, celebridades, innumerables directores ejecutivos e incluso la modelo danesa que se convirtió en su esposa, Heinecke descubrió que conseguir reuniones con personas previamente inalcanzables era más fácil que nunca. Ahora comparte sus tácticas y consejos en esta guía esencial para cualquiera que necesite hacer contacto.

Con contenido ampliado y capítulos completamente nuevos, esta edición actualizada de How to Get a Meeting with Anyone explica cómo puedes usar tus propias Campañas de Contacto creativas para conseguir esas conversaciones críticas. Él divulga métodos que ha desarrollado después de años de experiencia y de estudiar los secretos de otros que han tenido resultados innovadores similares —resultados que otros mercadólogos consideraban imposibles, con tasas de respuesta de hasta el 100 por ciento. A través de historias de éxito de la vida real, Heinecke presenta 20 categorías de Campañas de Contacto que cualquiera puede investigar y ejecutar. Las tácticas van desde publicar una carta de contacto como un anuncio de página completa en The Wall Street Journal hasta usos poco ortodoxos del teléfono, las redes sociales, el correo electrónico y el correo postal, y el uso de caricaturas personalizadas para establecer conexiones. También incluye muchos consejos sobre cómo determinar tus objetivos, desarrollar presentaciones y ganar aliados en el círculo de influencia de tu contacto.

How to Get a Meeting with Anyone te proporciona un nuevo conjunto de herramientas que puedes poner a trabajar de inmediato para que puedas establecer las conexiones que son esenciales para tu éxito."

Autor: Stu Heinecke
Editorial: Benbella Books
Publicado: 03/06/2025
Páginas: 320
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.83lbs
Tamaño: 8.92h x 6.33w x 0.68d
ISBN13: 9781637747223
ISBN10: 1637747225
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Vendedores | General
- Negocios y Economía | Comunicación Empresarial | Reuniones y Presentaciones
- Negocios y Economía | Marketing | Directo

Sobre el autor
Stu Heinecke es caricaturista del Wall Street Journal, mercadólogo nominado al Salón de la Fama y autor. Heinecke descubrió la magia del "Marketing de Contacto" al principio de su carrera, cuando lanzó una Campaña de Contacto a solo dos docenas de vicepresidentes y directores de circulación de las grandes editoriales de revistas con sede en Manhattan. Esa pequeña inversión de $100 resultó en una tasa de respuesta del 100%, lanzó su empresa y generó millones de dólares en negocios.

Heinecke es el anfitrión y autor del podcast y blog How To Get A Meeting with Anyone, y fundador y presidente de Contact, una agencia de Marketing de Contacto, y cofundador de Cartoonists.org, una coalición de famosos caricaturistas dedicada a recaudar fondos para caridad, al tiempo que eleva el perfil del arte de la caricatura. Vive en una isla en el prístino Pacífico Noroeste con su esposa, Charlotte, y su perro, Bo.