Descripción
Dos distribuidores se encuentran con el mismo prospecto.
Un distribuidor gana un nuevo miembro para su equipo. El otro se va con las manos vacías.
¿Cuál fue la diferencia?
Las palabras que usaron.
Ciertas frases mantienen la atención de nuestros prospectos el tiempo suficiente para que podamos entregar nuestro mensaje de ventas. Los prospectos tienen un pensamiento enfocado a la vez. Queremos que ese pensamiento sea sobre nosotros.
¿La moneda más importante de este siglo? La atención. Todos luchan por la atención de nuestros prospectos. Anuncios intrusivos, notificaciones, objetos brillantes, mensajes constantes y más se combinan para desviar la atención de nuestros prospectos de nuestra oferta.
Queremos frases efectivas para:
Eliminar distracciones de la mente de nuestros prospectos.
Cerrar a nuestros prospectos.
Obtener decisiones finales.
Leer la mente de nuestros prospectos.
Involucrar a los prospectos durante las presentaciones.
Eliminar el rechazo.
Establecer lazos con los futuros miembros de nuestro equipo.
En segundos, podemos tomar el control de la mente de nuestros prospectos y entregar nuestro mensaje conciso. Ahora pueden decidir justamente si nuestro mensaje de ventas les servirá o no.
Captar la atención es la parte fácil. Mantener esa atención requiere usar estas frases mágicas para alejar las distracciones.
Las recompensas son enormes cuando dominamos el arte de controlar la atención. Entregamos un gran mensaje de ventas y los prospectos lo escuchan. Los prospectos son inteligentes. Tienen sentido común. Con gusto tomarán medidas sobre lo que mejor les sirva.
Deja de entregar presentaciones, mensajes de ventas y beneficios a prospectos que no están mentalmente comprometidos. En su lugar, aprovecha al máximo estas frases mágicas y conviértete en la persona más interesante del momento.
Autor: Keith Schreiter, Tom Big Al Schreiter
Editorial: Fortune Network Publishing Inc
Publicado: 18/09/2019
Páginas: 112
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.31lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.23d
ISBN13: 9781948197441
ISBN10: 1948197448
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Multinivel
- Negocios y Economía | Negocios desde casa
Este título no es retornable