Descripción
Ha habido algunos fracasos importantes en mis 25 años de negocios de los que he hablado en mi programa de podcast varias veces. Admitir mi propio fracaso no es fácil, pero sabía que para seguir adelante, tendría que enfrentar mi fracaso, lidiar con él y dejarlo atrás. Pero, lo que es más importante, analizar e identificar qué y por qué perdí en esos tratos.
Hay una lección valiosa que aprender en cada fracaso. Aunque algunos tuvieron un costo muy alto, al final, seguían siendo lecciones valiosas, y las tomé muy en serio.
En 25 años; he poseído, alquilado, operado, comprado y vendido más de 20 tipos diferentes de negocios. Han variado desde restaurantes hasta ventas mayoristas y todo lo demás. Mirando hacia atrás, puedo decir con confianza que todos aquellos en los que tuve éxito tenían una cosa en común: una gran negociación que condujo a un gran trato, ya sea en el arrendamiento/alquiler o en el precio. Esta es la habilidad más esencial necesaria para cualquier nuevo negocio.
Mirando hacia atrás en los que fracasé, sé dónde me equivoqué. De nuevo, todos tenían una cosa en común: estaba demasiado ansioso y desesperado como para prestar atención a los detalles y acepté demasiado fácilmente los términos que me ofrecieron.
Cuando empecé en los negocios, no había un mentor ni un libro que me enseñara a negociar en los negocios. Más bien, hice lo que me salió de forma natural; poco sabía que un enfoque de sentido común para las negociaciones comerciales no es la mejor idea. Es realmente como un juego de gente dura, donde el que no parpadea gana. Si esto suena extraño, es porque es extraño, pero esa es la realidad. Con los años aprendí a jugar bien al "juego de la negociación", ya que tuve que practicarlo a menudo en varias empresas comerciales.
La negociación comercial es una habilidad con la que nadie nace, ni debería "aprender sobre la marcha" porque hay mucho en juego. Mirando hacia atrás, desde mi primer trato hasta el último, el viaje ha sido dolorosamente largo y, a veces, me costó muy caro. Pero una cosa diré: la mayoría de los errores costosos que cometí se limitaron a mis primeros años de vida empresarial. Claro que cuanto más lo haces, mejor te vuelves.
En este libro, he resumido las 13 habilidades más vitales y "imprescindibles" que aprendí y practiqué a lo largo de los años en muchos tratos. Estas son las mismas habilidades que la mayoría de los principales negociadores utilizan en las grandes empresas. A medida que las leas, verás y comprenderás por qué son tan vitales y esenciales para toda negociación comercial.
Siempre he sido el tipo de persona que aprende mejor con ejemplos porque soy una persona visual; necesito visualizar y relacionar con una situación de la vida real para comprender completamente el problema. Si eres como yo, entonces disfrutarás leyendo la historia real de negociación comercial que comparto en el último capítulo y podrás visualizar cómo funciona el proceso.
Author: Shabbir Hossain
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
Published: 08/14/2016
Pages: 94
Binding Type: Paperback
Weight: 0.30lbs
Size: 9.00h x 6.00w x 0.19d
ISBN13: 9781537100548
ISBN10: 1537100548
BISAC Categories:
- Business & Economics | Negotiating
About the Author
Mi nombre es Shabbir Hossain. He trabajado en gasolineras y algunos otros negocios minoristas durante los últimos 20 años. Tengo una licenciatura en Marketing de la Universidad del Sur de Alabama. En estos más de 20 años, además de las gasolineras, también he sido propietario, gerente y/o he operado otros tipos de negocios minoristas como franquicias de comida rápida, un restaurante italiano, un negocio de reparto de pizzas, una tintorería, venta al por mayor B2B e incluso licorerías. Cada negocio que compré, vendí o alquilé a lo largo de los años implicó algún grado de negociación. He hecho de todo, desde simples "acuerdos de apretón de manos" hasta negociaciones intensas de contratos de arrendamiento comerciales, desde condiciones de financiación hasta precios.
Caí en el negocio de la consultoría hace dos años sin siquiera saberlo, cuando un grupo de inversores se me acercó por primera vez para que los ayudara a negociar un acuerdo para 3 gasolineras que estaban intentando comprar como parte de su cartera de inversiones. Fue un proceso largo, pero después de 3 meses pude lograr un acuerdo en el que mis inversores obtuvieron un trato mejor de lo que esperaban.
Todavía estoy involucrado en el negocio de las gasolineras junto con la consultoría independiente, pero lo que más disfruto es presentar mi propio programa de podcast donde hablo sobre varios aspectos de las estrategias comerciales de las gasolineras.
Puedes encontrarme de varias maneras: primero, visita mi blog en GasStationBusiness101.com y puedes contactarme desde allí. También puedes encontrarme en Facebook en CSB_Academy. También puedes enviarme un correo electrónico directamente a shabbir@gasstationbusiness101.com y enviarme tus preguntas. Si disfrutas escuchando el podcast de audio, puedes escuchar mi programa de podcast Gas Station Business 101 en iTunes, Stitcher o TuneIn Radio.
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