Cómo dominar el arte de vender

Después de aprender las mejores técnicas de venta del mundo, Tom Hopkins aplicó sus nuevas habilidades y ganó más de un millón de dólares en solo tres años.

Ahora, en esta edición totalmente actualizada y revisada del best-seller de un millón de copias, Hopkins muestra cómo puedes tener éxito en la profesión de ventas. Aprende:

• Cómo crear el clima de venta perfecto
• Preguntas específicas y amarres
• Prospección con y sin referencias
• Cómo "vender" a las personas más importantes que conoces
• Técnicas telefónicas efectivas
• Cómo manejar con delicadeza la primera reunión
• Cómo manejar objeciones y qué hacer cuando escuchas la palabra "no"
• Cómo probar diferentes cierres y dominar dieciséis cierres poderosos
• Cómo planificar para lograr el mayor impacto en las ventas
• ¡Y te muestra cómo sus excelentes técnicas de venta pueden ser tuyas!

Autor: Tom Hopkins
Editorial: Grand Central Publishing
Publicado: 20/05/2005
Páginas: 387
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.74lbs
Tamaño: 8.00h x 5.24w x 1.08d
ISBN13: 9780446692748
ISBN10: 0446692743
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Vendedores | General
- Negocios y Economía | Éxito Personal
- Autoayuda | Crecimiento Personal | Éxito

Acerca del autor
En 1976, Tom fundó Tom Hopkins International, Inc., y dedicó su vida y su compañía a enseñar e inspirar a otros a través de sus seminarios, libros, programas de capacitación en audio y video. Hoy, más de 35,000 corporaciones y millones de vendedores profesionales en todo el mundo utilizan sus materiales de capacitación profesional en ventas.