Descripción
El psicólogo e investigador de mercado Louis Cheskin explica cómo empaquetar y colorear eficazmente los productos para lograr el máximo atractivo para el cliente.
Publicado por primera vez en la década de 1950, este libro se basa en los muchos años de experiencia que Louis Cheskin tuvo en el diseño, comercialización y venta de productos. La importancia del color y las imágenes para lograr grandes ventas fue descubierta por el equipo de Cheskin en el Color Research Institute; al mostrar productos a grupos focales de diferentes demografías –hombres, mujeres, mayores, jóvenes– descubrieron cómo diferían las preferencias. Esta investigación se confirmó en los lanzamientos de productos, con aquellos que seguían las directrices de Cheskin logrando mejores ventas y siendo preferidos por más clientes.
Cheskin explica que a las personas les gusta suponer que tienen el control total al decidir si comprar algo, llegando a una decisión mediante el uso de la lógica y el razonamiento. Sin embargo, la verdad es que el subconsciente es una fuerza poderosa en la psique humana; si el subconsciente de una persona prefiere un determinado empaque por su coloración o características de diseño es importante, porque es el subconsciente el que informa y comúnmente prevalece sobre la parte consciente y pensante de nuestro cerebro.
Revolucionaria en su vida, la investigación que Cheskin fue pionero sigue siendo utilizada por los mercadólogos y diseñadores de productos de hoy en día. Como demuestra este libro, predecir lo que una persona comprará es factible y crucial para el éxito en los negocios.
Autor: Louis Cheskin
Editorial: Pantianos Classics
Publicado: 01/01/1957
Páginas: 110
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.38 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.26 profundo
ISBN13: 9781789871371
ISBN10: 1789871379
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