Cómo vender seguros de propiedad y accidentes 2.ª edición: Comprensión de las ventas de seguros, consejos y técnicas.

Cuando un representante de marketing entra en tu oficina o alguien del equipo directivo te dice: "Vende el valor", ¿con qué frecuencia te encuentras poniendo los ojos en blanco? Como expropietario de una agencia y ahora consultor, a menudo me encuentro repitiendo el mismo eslogan. ¿Por qué? Porque lo he hecho y con bastante éxito. Cada vez que un representante entraba en mi oficina y me decía que vendiera el valor de la compañía X, pensaba que eso es algo que diría una empresa cara o una empresa con precios excesivos, porque ¿qué más podrían decir? Hemos entrado oficialmente en un ciclo de mercado difícil en California en el lado de las líneas personales, lo cual es extraño incluso de decir. El mercado se ha ajustado y muchas aseguradoras no están renovando o reduciendo el apetito de suscripción para no asumir una gran cantidad de nuevos negocios en California. Es por eso que comencé a escribir en 2014 y nuevamente en 2017, 2018 y 2019. En mi estimación, nuestra industria verá un cambio masivo en los próximos 3 o 4 años. Un cambio de la suscripción basada en juicios a la suscripción basada en blockchain y datos. La inteligencia artificial ya ha estado suscribiendo, vendiendo y gestionando reclamaciones para empresas de tecnología de seguros más pequeñas durante los últimos 4 años. Esta es una tendencia prevalente en nuestra industria. Pero, ¿por qué? ¿Por qué? Porque hemos cambiado nuestro enfoque de vender tranquilidad a vender un precio. ¿Por qué? Porque hemos puesto más valor en hablar de primas, pagos y precios, que en tener conversaciones difíciles sobre la protección de bienes y familias. Nos hemos centrado mucho en el precio, y casi todas las compañías de seguros han seguido el ejemplo en sus esfuerzos de marketing. Casi exclusivamente cada valla publicitaria, anuncio en redes sociales y anuncio impreso pregona que la aseguradora X te ahorra hasta un 25-43% en tu seguro al año. La conversación ha cambiado de una manera que canibalizará nuestra industria y establecerá expectativas erróneas para los consumidores. Un estudio reciente de insurancequotes.com encontró que alrededor del 80% de los consumidores informan en encuestas a ciegas que los consumidores compran o se les incita a comprar basándose en el precio. Este estudio es congruente con la mayoría de los estudios sobre el comportamiento del consumidor.

Autor: Michael Bonilla
Editorial: Publicado independientemente
Publicado: 13/02/2019
Páginas: 184
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.61lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.42d
ISBN13: 9781796830897
ISBN10: 1796830895
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Seguros | Automóviles

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