Descripción
La tercera edición, actualizada y ampliada, de Cómo tener éxito en bienes raíces comerciales es una guía exhaustiva y práctica para quienes estén pensando en ingresar al campo de los bienes raíces comerciales y quienes recién se inician en el negocio, así como para corredores y gerentes de ventas experimentados que deseen evaluar y fortalecer sus estrategias actuales relacionadas con listados, negociaciones, contratos y ventas.
Este libro ofrece una visión general directa del negocio de la venta y el arrendamiento de propiedades comerciales, incluyendo la cobertura de las cuatro áreas principales de especialidad (minorista, oficinas, industrial e inversión), así como los cruces y las especialidades emergentes. En lugar de promover un enfoque de "hacerse rico rápidamente" en las ventas, el autor muestra a los corredores que no tienen que sacrificar la integridad y la ética para seguir siendo competitivos y orientados a los negocios.
El libro incluye una cobertura detallada de
- Elegir una empresa y una especialidad.
- Estrategias de ventas y puntos de venta específicos para bienes raíces comerciales, incluyendo sugerencias prácticas para contrarrestar a otros corredores.
- La importancia de centrarse en listados exclusivos, cómo encontrar y conseguir los mejores prospectos, y las estrategias más efectivas para comercializar propiedades.
- Partes y puntos estándar de negociación para contratos y formularios, incluyendo acuerdos de arras, arrendamientos, opciones, listados, contraofertas y tarifas.
- El alquiler y cómo se calcula y cotiza, incluyendo arrendamientos netos triples, netos modificados, brutos y de servicio completo.
- Conocimientos técnicos que incluyen agencia, derecho, tasación, impuestos, zonificación, topografía, investigaciones ambientales, análisis de inversiones, comparación de riesgos, intercambios, financiación y administración de propiedades.
- Los pros y los contras de trabajar de forma independiente y cómo decidir si es el paso adecuado para usted.
Escrito en un estilo atractivo y directo, el autor comparte una gran cantidad de otros conocimientos prácticos obtenidos de más de cuarenta años en el negocio.