Humanizar el B2B

Hay una nueva verdad en el marketing B2B: si quieres vender productos, necesitas mover mentes. La mayoría de las empresas sufren de un engaño, y es este: que los compradores siempre toman decisiones de una manera racional, lógica y económica. El resultado es una avalancha de marketing B2B basado en características que a pocas personas realmente les importa. En los últimos años, los clientes B2B han evolucionado. Ya no solo quieren comprar a empresas, sino que quieren comprar en ellas. El problema es que muy pocas empresas B2B se dan cuenta de esto. Continúan con el mismo marketing centrado en el producto que aumenta los ingresos en un porcentaje aquí y allá. Parece seguro, pero es peligrosamente miope, porque no ofrece el crecimiento transformacional y a largo plazo que convierte a las empresas en líderes de categoría. Es aún más importante abordar este problema en un momento tan crítico y delicado de la economía mundial. Los líderes de marketing requieren estrategias que tengan un efecto exponencial, en lugar de incremental, en la marca, el marketing y las ventas, y para implementarlas necesitan las nuevas superhabilidades que enseña este libro. Esto implica establecer un propósito central, cambiar el enfoque de los productos a las personas, de las características a los sentimientos y de la mensajería a la narración, reconociendo que la neurociencia ha demostrado que las personas compran por emoción y justifican con hechos. En otras palabras, requiere una mentalidad completamente diferente a la que prevalece en este momento, una que llamamos "Humanizando el B2B".

Autor: Paul Cash, James Trezona
Editorial: Practical Inspiration Publishing
Publicado: 26/04/2021
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.62lbs
Tamaño: 8.40h x 5.50w x 0.90d
ISBN13: 9781788602518
ISBN10: 178860251X
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Marketing | General
- Empresa y Economía | Publicidad y Promoción

Sobre el autor
Paul Cash es un empresario creativo y narrador con la misión personal de humanizar el marketing B2B. Reconocido como uno de los 20 profesionales de marketing B2B más influyentes, es el fundador de Rooster Punk, la agencia de referencia para la narración B2B. James Trezona es estratega, especialista en marketing y director general de Rooster Punk. Utiliza el poder de la narración para empoderar a las empresas a cosechar las recompensas de poner el propósito en el centro de su negocio.