Mejora tu juego: cómo tener éxito en la venta de dispositivos médicos

MEJORANDO TU JUEGO: Cómo tener éxito en las ventas de dispositivos médicos Este libro te ayudará a: Comprender la identidad cambiante del representante de ventas de dispositivos médicos de hoy. Dominar la ciencia subyacente de las ventas, para que siempre tengas el control. Conocer tu mercado, para mantener tu ventaja sobre la competencia. Hacer que tus llamadas de ventas sean efectivas, para que tu valioso tiempo sea más productivo. Y defender ese valioso negocio, una vez que lo hayas logrado. Esta es tu oportunidad para adelantarte a la curva de rápido movimiento y mantenerte allí, como un verdadero líder en el campo. Escrito por dos experimentados líderes de ventas en el campo de los dispositivos médicos. Ray y John compartirán varios consejos y trucos para hacerte un vendedor de dispositivos médicos más exitoso.

Autor: Ray Oktavec John Spranger
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 28/10/2016
Páginas: 104
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.24lbs
Tamaño: 7.99h x 5.00w x 0.22d
ISBN13: 9781523899128
ISBN10: 1523899123
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General

Sobre el autor
John Spranger, John llegó a las ventas de dispositivos médicos desde una carrera anterior en trabajo clínico. Fue un asistente médico consumado, trabajando en neurocirugía, así como en cirugía de columna ortopédica compleja y de deformidades. Experto en ventas consultivas, John se distinguió rápidamente como líder en ventas de dispositivos médicos. Actualmente es Director de Ventas Especializadas para Depuy Synthes Spine, una empresa de Johnson & Johnson. Trabaja en estrecha colaboración con su equipo de gerentes para vender, inspirar y enseñar a la fuerza de ventas. Su misión es mejorar su perspicacia en ventas clínica, técnica y hábilmente. John se crió en un pequeño pueblo de Wisconsin. Actualmente reside en Denver con su esposa y sus dos hijas pequeñas. Un ávido entusiasta de los deportes al aire libre, a John le encanta el ciclismo de montaña, el esquí, el ciclismo y el senderismo. Ha terminado tres veces el Ironman, además de ser piloto con habilitación por instrumentos. Ray Oktavec, Ray es actualmente Director del Equipo de Innovación Quirúrgica en DePuy Synthes Spine, una empresa de Johnson and Johnson. Como el mejor en una variedad de puestos de ventas, Ray lidera con el ejemplo. Establece altas expectativas para su equipo y siempre tiene un plan con objetivos que puede medir durante todo el proceso de ventas. Sus responsabilidades incluyen capacitar a representantes de ventas y cirujanos, así como proporcionar soluciones para procedimientos espinales complejos y mínimamente invasivos. Ray también recibió recientemente una patente estadounidense por una de sus invenciones para facilitar la cirugía de columna mínimamente invasiva. En el pasado, Ray ha trabajado para otras compañías, como Abbott Laboratories y Nuvasive Spine. Ya sea que esté con una joven empresa emergente o una compañía de Fortune 100, Ray sabe que los principios de la venta siguen siendo los mismos. Ray ha sido un líder toda su vida. Fue capitán en el campo de fútbol en el Mississippi College, donde jugó durante cuatro años. Ray también es activo en su comunidad. De 2004 a 2015, sirvió con el Associated Marine Institute (AMI Kids), Greater Ft. Lauderdale, una organización sin fines de lucro en el condado de Broward, donde fue presidente de la junta durante dos años. A Ray le encanta asistir a eventos deportivos profesionales en todo el país. Es un fanático de todo lo relacionado con el aire libre, incluyendo la caza mayor, la pesca y el snowboard. La energía de Ray se puede describir mejor con una sola palabra: pasión. Esta cualidad impregna todo lo que hace y lo impulsa a alcanzar su máximo potencial.

Este título no es retornable