Ventas industriales: una hoja de ruta para aumentar sus ventas a nivel mundial

Descubra cómo vender mejor a empresas industriales gigantes. Ventas Industriales fortalece su sistema de ventas. En unos pocos pasos, creará un proceso comercial más efectivo, lo que le brindará más ventas con el mismo esfuerzo. Ventas Industriales le ayudará a impulsar sus ventas independientemente de la región del mundo o el tipo de sector industrial. Todos los involucrados en las industrias del petróleo, gas, petroquímica, energías renovables, marina, minería y química deberían leer Ventas Industriales. En Ventas Industriales, Brian, un hipotético director de ventas, vende servicios complejos para ser utilizados en instalaciones industriales. Gana negocios basándose en la confianza, a pesar de enfrentarse a equipos de compradores complicados. Brian está expandiendo su historial global y logra más ventas sin poner esfuerzo adicional en su trabajo. Su sistema de ventas lo diferencia de sus colegas. Bram van Oirschot viajó por el mundo para vender servicios técnicamente complejos durante las últimas dos décadas y se encontró con los mismos desafíos una y otra vez. Las cosas que hacen que las ventas industriales sean únicas hacen que el trabajo de un vendedor sea divertido pero desafiante. En Ventas Industriales, le cuenta todo sobre cómo vender a clientes industriales. Comparte las acciones clave a tomar en cada ciclo de ventas industriales y cómo ajustar su sistema de ventas para ganar mejores acuerdos con el mismo esfuerzo. Ventas Industriales sigue el mismo camino que todos los procesos comerciales: marketing, ventas y gestión de cuentas. La principal diferencia es el enfoque en establecer confianza, lo que impacta fuertemente el proceso comercial. La primera sección del libro ofrece consejos sobre los complejos procesos de toma de decisiones de los clientes industriales y la importancia de los sistemas CRM. La segunda sección está repleta de información, consejos prácticos y mejores prácticas para gestionar equipos de ventas que operan en segmentos industriales. Los vendedores motivados marcan la diferencia entre las empresas buenas y las excelentes. Dado que las personas técnicas trabajan en todos los niveles de los equipos de ventas, se debe enfatizar el lado comercial de la generación de leads y la prospección. Usted no es un guerrero solitario. Hay más vendedores como usted. Los libros de ventas regulares no cubren el complejo entorno industrial en el que usted opera. Ventas Industriales le mostrará que muchos otros enfrentan su desafío. Aprenderá a vender sus servicios a empresas como Shell, Exxon, Wood, CNOOC, Petrobras, Rio Tinto, Dow Chemical, Technip, de manera más efectiva. Aprenderá a mantener el control del proceso comercial, que está fuertemente influenciado por ingenieros, gerentes de proyectos y otras personas técnicas. No se pierda en discusiones de precios, o interminables discusiones sobre el alcance del trabajo, o en procedimientos de precalificación interminables. Al adoptar un sólido sistema de ventas industriales, estará equipado para generar más ingresos con los clientes adecuados. Incluso los ingenieros pueden liderar equipos de ventas. Las ventas industriales son un juego de equipo. El conjunto de habilidades y competencias para conseguir contratos complejos no recae en una sola persona. Todos los miembros del equipo desempeñarán su papel en la consecución de proyectos. El equipo de ventas debe realizar un desempeño sobresaliente para seguir ganando negocios en todo el mundo con clientes (petro)químicos, de petróleo y gas, de energías renovables, mineros, marinos y otros grandes clientes industriales. -Los directores de ventas deben leer Ventas Industriales para mejorar su gestión de equipos de ventas industriales. -Los gerentes de ventas y desarrollo de negocios deben leer Ventas Industriales para comprender su papel en el proceso de ventas. -Los gerentes de cuentas (clave) obtendrán una inspiración renovada de Ventas Industriales. -Se aconseja a la dirección de la empresa comprar varias copias de Ventas Industriales para adoptar un proceso comercial a nivel de toda la organización, que pueda ser monitoreado e implementado en todo el mundo.

Autor: Bram Van Oirschot
Editorial: Independently Published
Publicado: 31/08/2019
Páginas: 222
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.67lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.47d
ISBN13: 9781088499665
ISBN10: 108849966X
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Industrial

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