Descripción
¿Sería útil comprender cómo piensan y se comportan las personas antes de entablar una conversación difícil, una negociación complicada o hacer una simple solicitud? Por supuesto. El nuevo libro de Brian Ahearn, Influence PEOPLE, explora la ciencia detrás del proceso de influencia: qué impulsa a las personas a tomar las acciones que usted desea, sin manipulación ni engaños.
A lo largo del libro, aprenderá a influir en las PERSONAS, en el lugar de trabajo, en casa y en las interacciones sociales. Este libro no trata de cambiar la opinión de las personas o simplemente convencerlas de que lo que usted quiere que hagan es correcto. Es mucho más que eso; se trata de cambiar el comportamiento de las personas. Los pensamientos positivos, e incluso el acuerdo de los demás, solo llegan hasta cierto punto, y rara vez conducen a un cambio de comportamiento. Este libro le ayudará a cerrar la brecha entre las buenas intenciones y las acciones.
Con más de 30 años de experiencia empresarial y 15 años estudiando el proceso de influencia, Brian Ahearn comparte con usted lo bueno, lo malo y lo feo cuando se trata de mover a la gente a la acción.
- ¿Cansado de escuchar a los posibles clientes decir que necesitan "pensarlo bien" cuando usted hace una propuesta?
- ¿Alguna vez abandona una situación solo para encontrarse pensando: "Debería haber dicho..."? De poco le sirve encontrar la palabra o frase adecuada después de que el momento ha pasado.
- ¿Intentar lograr el consenso con sus compañeros de trabajo o equipo se parece mucho a pastorear gatos?
Aquí hay solo un puñado de cosas que invitan a la reflexión que aprenderá:
- Cómo una importante compañía de seguros se recuperó rápidamente de un error de 700,000 dólares utilizando notas Post It(TM).
- Por qué el cambio de J.C. Penney a precios simplificados fue un desastre a pesar de haber sido concebido por algunos ejecutivos de marketing muy inteligentes.
- Cómo Bernie Madoff "se llevó" nuestro dinero.
- El poder no reconocido de dar las gracias y responder adecuadamente a las gracias.
- Cómo la persuasión puede ayudar a duplicar su tasa de respuesta a la mitad del costo.
Solo 20 personas en el mundo poseen la designación de Cialdini Method Certified Trainer(R) y Brian Ahearn es uno de los pocos elegidos. Él ilustra la aplicación práctica de los principios de influencia popularizados por Robert Cialdini en sus libros superventas Influence: Science and Practice.
Después de leer Influence PEOPLE, Cialdini escribió: "Influence PEOPLE es un tesoro de relatos personales instructivos y entretenidos, resultados de investigaciones informativas y consejos extraordinariamente útiles para ser consistentemente más influyente. No debe perderse".
Dave Lakhani, autor de Persuasion: The Art of Getting What You Want y Subliminal Persuasion dijo: "En Influence PEOPLE, Brian desglosa la persuasión en partes manejables y fáciles de usar que cualquiera puede aprender y aplicar. Toma una idea que puede ser tan compleja como se desee y le ayuda a aprender de una manera divertida y sencilla".
No espere más. Obtenga su copia de Influence PEOPLE hoy mismo. Puede comenzar a aplicar las estrategias de inmediato y ver cómo pequeños ajustes en sus comunicaciones pueden tener un impacto desproporcionado. Se trata de aprovechar esas Oportunidades Diarias Poderosas para Persuadir que son Duraderas y Éticas.
Autor: Brian Ahearn
Editorial: Influence People, LLC
Publicado: 09/08/2019
Páginas: 170
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.57lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.39d
ISBN13: 9781733178501
ISBN10: 1733178503
Categorías BISAC:
- Psicología | Psicología Social
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
- Negocios y Economía | Seguros | Accidentes
Este título no es retornable