Influencia: ciencia y práctica

¿Cuáles son los factores que hacen que una persona le diga "sí" a otra? ¿Y qué técnicas utilizan estos factores de forma más eficaz para lograr tal cumplimiento?

En su libro superventas, Robert Cialdini, exvendedor, recaudador de fondos y publicista, examina la ciencia y la práctica de la conformidad. Elogiado por su escritura amena, sugerencias prácticas y material científicamente documentado, las ediciones anteriores han sido ampliamente leídas por profesionales de negocios, recaudadores de fondos y personas interesadas en la psicología. La nueva Quinta Edición incluye el doble de relatos de primera mano sobre cómo los principios presentados en el libro se aplican a la vida personal; cobertura actualizada de la cultura popular y las nuevas tecnologías; y más sobre cómo funcionan los principios de conformidad en otras culturas.

Autor: Robert B. Cialdini
Editorial: Pearson
Publicado: 29/07/2008
Páginas: 260
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,65 libras
Tamaño: 8,90 alto x 6,00 ancho x 0,60 profundidad
ISBN13: 9780205609994
ISBN10: 0205609996
Categorías BISAC:
- Psicología | Psicología aplicada

Sobre el autor
Robert B. Cialdini es Profesor Regente de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona, donde también ha sido nombrado Profesor Distinguido de Marketing W. P. Carey. Ha enseñado en la Universidad de Stanford y en la Kennedy School of Government de Harvard. Ha sido elegido presidente de la Society of Personality and Social Psychology. Es el ganador del Premio al Logro Científico Distinguido de la Society for Consumer Psychology, el Premio Donald T. Campbell por Contribuciones Distinguidas a la Psicología Social y el Premio Peitho (inaugural) por Contribuciones Distinguidas a la Ciencia de la Influencia Social.

El Dr. Cialdini atribuye su interés en las influencias sociales al hecho de haber crecido en una familia completamente italiana, en un barrio predominantemente polaco, en una ciudad históricamente alemana (Milwaukee), en un estado por lo demás rural.

Este título no es retornable