Descripción
Investigaciones recientes han descubierto un preocupante descontento subyacente entre los profesionales de ventas que representan a organizaciones de ventas globales. Este libro ayuda a los profesionales de ventas a sortear los dilemas y las trampas a los que se enfrentan los vendedores corporativos de hoy en día, para que salgan del proceso con una buena salud mental, cualificados y cuerdos.
El libro también aborda y simplifica los pasos básicos del proceso general de ventas, la planificación territorial y la capacitación sobre productos, con el fin de mejorar en última instancia sus resultados de ventas.
Muchos vendedores de hoy en día buscan un libro sencillo y conciso que les guíe a través del proceso de ventas corporativas, y este es el libro para ellos.
Autor: Eden White
Editorial: Business Expert Press
Publicado: 19/05/2020
Páginas: 232
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.49d
ISBN13: 9781951527648
ISBN10: 195152764X
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y comercialización | Gestión
- Empresa y Economía | Globalización
- Empresa y Economía | Gestión | General
Sobre el Autor
Eden White es un profesional de las ventas y entrenador de ventas, desde hace más de 50 años, en el negocio médico y quirúrgico en Australia y en toda la cuenca del Pacífico asiático. Trabajó para cuatro compañías globales diferentes y ha operado su propia compañía con su esposa durante más de 14 años, en Melbourne, Victoria. Durante su permanencia trabajando para compañías médicas globales, ocupó muchos cargos, incluyendo, gerente nacional de ventas, gerente regional de ventas, gerente de cuentas y entrenador nacional de ventas. Dentro de su propia compañía es el director gerente y también asumió el papel de entrenador de ventas y gerente de ventas. Eden es un padre muy orgulloso de tres hijos y un abuelo de cuatro maravillosas niñas a quienes ama mucho. Su esposa Robin ha sido su pilar durante 46 años de matrimonio y lo ha apoyado fuertemente a lo largo de su carrera profesional.