Descripción
En este libro, los líderes de pensamiento global en gestión de ventas Andy Zoltners, Prabha Sinha y Sally Lorimer comparten ideas accionables para mejorar el poder de cualquier fuerza de ventas. Al organizar las ideas de blogs alrededor de un marco de sistema de fuerza de ventas probado que los autores crearon, el libro puede ayudar a los líderes de ventas a:
- Encontrar oportunidades ocultas para el crecimiento de las ventas
- Dimensionar y estructurar sus equipos de ventas para satisfacer las cambiantes necesidades de los clientes
- Contratar y retener el mejor talento de ventas y gerencial
- Motivar y dirigir la actividad de ventas para alinearla con las prioridades estratégicas
- Usar datos y análisis para crear ideas que impulsen el rendimiento de las ventas
- Liderar las fuerzas de ventas para tener éxito en el mundo digital de hoy
- Y mucho más
Autor: Prabha K. Sinha, Sally E. Lorimer, Andris a. Zoltners
Editorial: Zs Associates, Inc.
Publicado: 19/07/2016
Páginas: 128
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.27d
ISBN13: 9780985343675
ISBN10: 0985343672
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | General
Acerca del autor
Andris A. Zoltners es profesor emérito de marketing en la Kellogg School of Management de la Northwestern University y cofundador de ZS Associates. Ha consultado personalmente para empresas de todo el mundo, ayudándolas a desarrollar e implementar estrategias de ventas que impulsan resultados. Ha hablado en numerosas conferencias y ha enseñado temas de fuerza de ventas a miles de estudiantes ejecutivos, MBA y de doctorado. Recibió su doctorado de la Carnegie Mellon University.
Prabha K. Sinha es cofundador de ZS Associates y ex miembro de la facultad de la Kellogg School of Management de la Northwestern University. Continúa enseñando a ejecutivos de ventas en la Indian School of Business y en el Gordon Institute of Business Science en Sudáfrica. Ha ayudado a empresas de todo el mundo a mejorar la estrategia y la eficacia de la fuerza de ventas. Recibió su doctorado de la Universidad de Massachusetts y se graduó del Indian Institute of Technology, Kharagpur.
Sally E. Lorimer es escritora de negocios. Como exdirectora de ZS, ayudó a los clientes a implementar estrategias para mejorar la eficacia y el rendimiento de las ventas. Tiene un MBA de la Kellogg School of Management de la Northwestern University y también es graduada de la Universidad de Michigan.
Este título no es retornable