Insta-Confianza: El proceso probado de construcción de confianza para crear compenetración instantánea y relaciones duraderas

El proceso probado de construcción de confianza para crear una conexión instantánea y relaciones a largo plazo.

Usted es un profesional con licencia, un vendedor o alguien cuyo sustento depende de cerrar tratos. Independientemente del campo en el que trabaje, sus ingresos requieren que consiga nuevos negocios. Aunque usted es excelente en los aspectos técnicos de su trabajo, muchas nuevas partes no le darán la oportunidad de trabajar con ellas. ¿Cuál es el problema?

El problema es que usted está dedicando demasiado tiempo a venderse a sí mismo y a sus habilidades en lugar de interactuar con la persona que tiene enfrente como un ser humano con una personalidad distinta y necesidades específicas. En este mundo acelerado, necesita ganarse la confianza rápidamente en las interacciones profesionales. ¿Cómo lo hace? Construye Insta-Confianza.

Insta-Confianza es un enfoque innovador para la construcción de confianza que ofrece estrategias claras para personalizar su acercamiento a clientes potenciales y generar resultados exitosos en la negociación. Este método centrado en el cliente lo prepara para evaluar rápidamente las necesidades personales y profesionales de la persona con la que le gustaría hacer negocios. Utilizando los once arquetipos de personalidad detallados en el libro, aprenderá a diagnosticar el tipo de personalidad de un individuo y a adaptar sin problemas su estrategia de comunicación para que se ajuste a ella. Como Impulsor de Insta-Confianza, dominará las técnicas de construcción de relaciones para que pueda generar de manera eficiente y sostenible una buena voluntad con clientes potenciales, cerrar más tratos, hacer crecer su negocio o red y expandir su impacto.

Todos nos formamos rápidamente primeras impresiones de los demás. Este libro asegura que usted use esto a su favor, ayudándole a causar una impresión favorable que construya puentes y genere más ingresos.


Autor: Larry Jacobson
Editorial: Sound Wisdom
Publicado: 21/02/2023
Páginas: 180
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.74 libras
Tamaño: 8.90h x 5.98w x 0.47d
ISBN13: 9781640954335
ISBN10: 1640954333
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Planificación Estratégica
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión
- Negocios y Economía | Desarrollo | Desarrollo de Negocios

Acerca del autor
El Dr. Larry Jacobson tiene casi 40 años de experiencia representando a cerca de 1,000 propietarios y compradores de prácticas profesionales con respecto a la venta o compra de sus prácticas. El Dr. Jacobson también tiene una vasta experiencia trabajando con prácticas profesionales en la planificación de la transición, incluyendo asuntos como la valoración, la planificación fiscal y la planificación legal (incluyendo ventas de prácticas, compras, acuerdos de empleo, acuerdos de no competencia y reestructuraciones de sociedades como entradas de socios, compras y acuerdos de compraventa). Ex socio principal en un gran bufete de abogados de Chicago y actualmente como abogado con licencia y contador público certificado, el Dr. Jacobson tiene una vasta experiencia en la vida real para lograr que las prácticas profesionales se vendan y que una variedad de asignaciones de transición se completen con éxito.