¡Solo haz una maldita demostración!: Tácticas para liderar demostraciones de productos geniales

NOTA - Este libro es intencionadamente breve (40 páginas), dirigido a un lector con poco tiempo libre que busca mejorar inmediatamente su demostración.¿Por qué tantas demostraciones de productos revolucionarios y transformadores terminan con inversores confundidos, compradores abrumados y dinero perdido? Las personas que dirigen las demostraciones se ven obligadas a encajar un conjunto de características en constante expansión en la cada vez más reducida capacidad de atención de su público. Para empeorar las cosas, quienes dirigen las demostraciones rara vez pueden permitirse pasar meses intentando averiguar cómo mejorar sus tasas de éxito. En Just F*Ing Demo!, Rob Falcone describe las tácticas que le ayudaron a superar estos retos, a dirigir demostraciones claras y relevantes, y a superar los objetivos de generación de ingresos trimestre tras trimestre. El libro enseñará a los lectores: - Cómo estructurar una demostración; - Cómo hacer preguntas que revelen lo que realmente le importa a su público; - Cómo traducir las necesidades del público en un flujo extremadamente fácil de seguir; - Cómo utilizar tácticas interpersonales sencillas pero poderosas dentro de la propia demostración. Just F*Ing Demo! destila el exitoso programa de capacitación de Falcone en una lectura intencionadamente concisa pero impactante. Desde el empresario que busca inversión hasta el profesional de ventas que persigue un negocio, cualquiera puede dedicar unas horas, leer este libro e inmediatamente hacer que sus demostraciones sean espectaculares.

Autor: Leo Strupczewski, Rob Falcone
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 21/09/2014
Páginas: 40
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.12lbs
Tamaño: 7.99h x 5.00w x 0.10d
ISBN13: 9781505698800
ISBN10: 1505698804
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas | General

Sobre el Autor
Rob Falcone ayuda a algunas de las marcas líderes mundiales a acelerar el crecimiento de los ingresos digitales mediante la entrega de tácticas de optimización y personalización a sus equipos de marketing. Es un vendedor ganador del President's Club, que actualmente dirige un equipo de expertos en marketing digital que abarca Filadelfia, Chicago y San Francisco. Antes de unirse a Monetate, cofundó una startup de redes sociales galardonada que fue seleccionada para financiación por DreamIt Ventures, una de las 15 principales aceleradoras de startups del mundo. Rob obtuvo su MBA de la Universidad de Drexel en Filadelfia.

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