Descripción
Esta excelente combinación de erudición de Harvard y juicio experimentado es en realidad dos libros en uno. El primero desarrolla un enfoque sofisticado de la negociación para ejecutivos, abogados, diplomáticos, de hecho, para cualquiera que negocie o estudie sus desafíos. El segundo ofrece una visión nueva y convincente del gerente exitoso: como un negociador fuerte, a menudo sutil, que constantemente da forma a acuerdos y entendimientos informales a lo largo de la compleja red de relaciones en una organización.
Autor: David a. Lax, James K. Sebenius
Editorial: Free Press
Publicado: 04/02/2011
Páginas: 416
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.09lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 1.02d
ISBN13: 9781451636499
ISBN10: 1451636490
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Negociación
- Negocios y economía | Liderazgo
- Negocios y economía | Gestión | General
Autor: David a. Lax, James K. Sebenius
Editorial: Free Press
Publicado: 04/02/2011
Páginas: 416
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.09lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 1.02d
ISBN13: 9781451636499
ISBN10: 1451636490
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Negociación
- Negocios y economía | Liderazgo
- Negocios y economía | Gestión | General
Acerca del autor
David A. Lax es fundador y codirector de la Mesa Redonda de Negociación en la Harvard Business School. Profesor asistente de administración de empresas allí, imparte un curso de negociación extremadamente popular. Educado en Princeton y Harvard, de donde tiene un doctorado en estadística, ha escrito extensamente sobre negociación. Como director de The Negotiation Group, el profesor Lax actúa con frecuencia como consultor de empresas y gobiernos. Vive en Cambridge, Massachusetts.