Estrategia impulsada por el mercado: procesos para crear valor

Ahora en su 21ª edición, Market Driven Strategy de George S. Day definió por primera vez lo que significa estar impulsado por el mercado. Proporcionando una base para el nuevo volumen complementario de Day, The Market Driven Organization, esta obra seminal sigue siendo un recurso vital para una generación de gerentes que luchan por alinear sus organizaciones con mercados volátiles. Sosteniendo que la tasa de cambio en el mercado ha superado claramente la velocidad a la que una empresa administrada convencionalmente puede responder, Day presenta un caso convincente para crear primero un valor superior para el cliente, sin el cual no puede haber valor para el accionista. Presenta un enfoque probado, impulsado por el mercado, para formular e implementar una estrategia competitiva a nivel de unidad de negocio —en las trincheras—, basado en materiales que han sido probados y criticados empíricamente en más de 200 programas ejecutivos internos y sesiones de planificación estratégica en empresas como U.S. West, General Motors, Marriott, Kodak y General Electric.
Day introduce las cinco elecciones críticas e interdependientes que los gerentes deben tomar para crear una estrategia impulsada por el mercado. Con docenas de ejemplos de compañías como Otis Elevator, GE, H.J. Heinz, Ikea, Nestlé, Acuson y 3M, muestra cómo las empresas con visión de futuro seleccionan sus mercados, diferencian sus productos, eligen sus canales de comunicación y distribución, deciden la escala y el alcance de sus actividades de apoyo y seleccionan futuras áreas de crecimiento. Finalmente, Day documenta de manera persuasiva el compromiso con los procesos de pensamiento y planificación en estas empresas ganadoras que aprovechan el poder de la comprensión de los clientes y las realidades competitivas de abajo hacia arriba con la visión y el liderazgo de arriba hacia abajo.

Autor: George S. Day
Editorial: Free Press
Publicado: 17/01/2015
Páginas: 432
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.05lbs
Tamaño: 9.10h x 6.10w x 1.20d
ISBN13: 9781501100178
ISBN10: 1501100173
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Gestión | General

Sobre el autor
George S. Day ocupa la cátedra Geoffrey T. Boisi en el Departamento de Marketing y es Director del Huntsman Center for Global Competition and Innovation en la Wharton School de la Universidad de Pensilvania. El profesor Day ha escrito más de 125 artículos para importantes revistas de marketing y gestión y catorce libros, incluyendo The Market Driven Organization, el volumen complementario de este libro. Consultor de importantes corporaciones a nivel mundial. Day es el galardonado con el Premio Charles Coolidge Parlin por su liderazgo en el campo del marketing y el Premio Paul D. Converse por sus destacadas contribuciones al desarrollo de la ciencia del marketing. Vive en Bryn Mawr, Pensilvania

Este título no es retornable