Descripción
A los asesores financieros que preguntan: "¿Quién tiene tiempo y dinero para marketing?", los autores tienen un consejo importante: Traten su práctica como una pequeña empresa, o se quedarán sin negocio.
En una economía cambiante, los posibles clientes dudan en poner su futuro financiero en manos de cualquiera. Aquí es donde entra en juego Marketing for Financial Advisors. El libro de marketing definitivo diseñado específicamente para asesores financieros, proporciona todas las habilidades básicas de marketing que necesita para atraer clientes de alto patrimonio más rápido y en mayor número que nunca. Al poner en práctica las técnicas probadas de los autores, puede construir inmediatamente su base de clientes mediante:
- Establecer el conocimiento de la marca y la reputación
- Desarrollar una propuesta de valor diferenciada
- Crear un ejército de "boca a boca"
- Comprender la psicología de sus clientes
- Centrarse en un segmento nicho de clientes
- Construir una campaña de marketing sofisticada
- Escribir un plan de marketing eficaz
- Determinar el ROI de su gasto en marketing
Los autores, miembros del cuerpo docente del departamento de marketing de la Wharton School, basan gran parte de sus consejos en un estudio de más de 800 asesores financieros. A lo largo del texto, se combinan enfoques de marketing probados con conocimientos del mundo real de estos asesores exitosos.
Marketing for Financial Advisors abre la puerta a una perspectiva completamente nueva sobre su negocio. Comenzará a verse a sí mismo como un emprendedor y comprenderá que una inversión en marketing es una inversión en el futuro de su negocio.
Ya sea que dirija una exitosa empresa de asesoramiento financiero o planee iniciar una, debe construir relaciones con los clientes a través del marketing si desea sobrevivir y obtener ganancias en los años venideros. Dé sus primeros pasos como emprendedor de pequeñas empresas utilizando Marketing for Financial Advisors como su guía.
Autor: Eric T. Bradlow
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 07/11/2023
Páginas: 288
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.85lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.60d
ISBN13: 9781265956950
ISBN10: 1265956952
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Capacitación
- Negocios y Economía | Finanzas personales | General
Este título no es retornable