¿Le suena esto? Ha intentado hacer crecer su negocio, pero ha obtenido resultados inferiores a los deseados. Ha descubierto que su capital de trabajo, flujo de efectivo, razones financieras y rentabilidad general son insuficientes para afrontar los costos de las estrategias de ventas, marketing y promoción necesarias, que suelen ser las que se requieren para encontrar y desarrollar nuevos clientes, mercados y productos. Es muy común que los ejecutivos de las empresas no sigan las prácticas comerciales básicas generalmente aceptadas, como conocer los costos y márgenes de los productos, obtener información estratégicamente útil sobre los clientes, realizar estudios de mercado para identificar clientes potenciales y comprender las ventajas y desventajas de la competencia necesarias para construir estrategias de crecimiento efectivas. Basado en 21 estudios de caso y 126 revisiones de las prácticas de ventas y marketing de fabricantes, este libro explica las trampas comunes que experimentan tantas empresas y ofrece "cómo hacer" de sentido común, prácticos y asequibles, paso a paso, para el análisis de costos y rentabilidad de productos y clientes. Le ayudará a encontrar nuevos clientes potenciales, a realizar una investigación de mercado inteligente y a descifrar y utilizar la inteligencia de la competencia. También proporciona pautas para determinar la mejor combinación de cobertura de ventas para ventas internas/externas y representantes independientes, y para estimar el costo de implementar estrategias de ventas, marketing, promoción y crecimiento.
Autor: Charles E. FranceEditorial: Business Expert Press
Publicado: 23/04/2013
Páginas: 344
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.02lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.72d
ISBN13: 9781606496145
ISBN10: 160649614X
Categorías BISAC:-
Negocios y Economía |
Marketing | GeneralAcerca del autor
Charles E. France tiene una licenciatura en Gestión de Marketing de la Universidad Estatal de Florida y un MBA de la Universidad Estatal de Kennesaw. Se retiró del Instituto de Innovación Empresarial (EII) del Instituto de Tecnología de Georgia en octubre de 2008, después de 25 años trabajando con empresas manufactureras para fortalecer sus prácticas comerciales en sistemas de información de gestión, cálculo de costos, investigación de mercados e inteligencia de la competencia, gestión de ventas y marketing, planificación estratégica y desarrollo de productos. Durante sus años en Georgia Tech, France ocupó puestos de gestión de proyectos y programas federales en el Centro de Asistencia para el Ajuste Comercial del Sudeste (SETAAC) y el Programa de Extensión de Manufactura de Georgia (GAMEP), que proporcionaron servicios a fabricantes en ventas, marketing, estrategia y desarrollo de productos.
