Descripción
Su mente inconsciente filtrará más del 99 por ciento del marketing que "ve" hoy. El marketing tradicional simplemente no funciona en el complejo mundo actual. Para llegar a los clientes de hoy e influir en sus compras, los profesionales del marketing y los investigadores de mercado necesitan comprender y aprovechar el poder de la psicología del comportamiento aplicada y la economía del comportamiento para romper estos filtros inconscientes e impulsar los comportamientos de compra, un proceso llamado Marketing de Estados Mentales. En Marketing to Mindstates, Will Leach, fundador de The Mindstate Group, una consultoría líder en investigación y marketing del comportamiento, desmitifica este filtro inconsciente y explica cómo evitarlo, introduciendo a los lectores en momentos temporales de influencia llamados estados mentales. Utilizando su Modelo de Comportamiento de Estados Mentales, le muestra específicamente cómo crear mensajes optimizados conductualmente diseñados para activar estos estados mentales y desencadenar un compromiso emocional real. Con este libro, los investigadores y los profesionales del marketing finalmente tendrán una guía práctica para diseñar creatividad de marketing que impulse a las personas a escuchar, preocuparse y actuar. "Will Leach ha hecho un gran trabajo con su primer libro, Marketing to Mindstates. Ha tomado lo que podría ser un tema complejo y lo ha simplificado en un formato fácil de leer y comprender. Además, ofrece excelentes ejemplos de cómo se puede aplicar su proceso a las propias marcas de una manera muy práctica. Definitivamente vale la pena leerlo."
-Regan Ebert, Vicepresidente Senior de Marketing, Dr Pepper Snapple Group "Marketing to Mindstates es un arma secreta increíble para cualquier profesional del marketing o líder empresarial que busque comprender mejor a sus consumidores o obtener una ventaja al impulsar conocimientos prácticos para transformar su estrategia. Will tiene un don para tomar una teoría supercompleja y sus años de experiencia y desglosarla en conceptos accesibles que hicieron que fuera fácil de entender e implementar en mi propio negocio. ¡Altamente recomendado!"
-Michael Messersmith, Gerente General, Oatly "Will Leach es un hombre apasionado, un pensador profundo y tiene una mente que se mueve constantemente a 100 mph. Todo esto está presente en su libro, Marketing to Mindstates. Sin embargo, lo que realmente destaca es la claridad con la que habla sobre las ciencias del comportamiento en el contexto del marketing cotidiano y cómo todos podemos aplicar su modelo tanto en marketing como en investigación. El libro está lleno de ejemplos fascinantes, ideas claras para la implementación y, sí, pasión por el tema. Todo profesional del marketing e investigador debería tenerlo en su mesita de noche."
-Simon Chadwick, Socio Director, Cambiar Consulting "Este libro es realmente atractivo y fácil de relacionar, especialmente para aquellos de nosotros que hemos trabajado en insights de consumo/comprador. Como compañero estudiante de la ciencia del comportamiento, sé que este tema puede ser abrumador y un desafío de entender. Will ha hecho un trabajo impresionante al darle sentido al diseño del comportamiento y al salvarnos al resto de tener que pasar por el esfuerzo de llegar allí por nuestra cuenta."
-Phil McGee, Presidente, Decision Breakers, y Anfitrión del Podcast Shoppernomics "Recomiendo encarecidamente Marketing to Mindstates a cualquiera que quiera aplicar la ciencia del comportamiento para mejorar su marketing. Marketing to Mindstates no solo es un libro exhaustivo basado en la ciencia, sino que el Modelo de Activación de Estados Mentales de Leach se comunica de una manera clara y accesible, haciendo que estos conceptos sean muy prácticos para cualquiera. Si el objetivo del libro es ser una 'guía práctica' para aplicar el diseño del comportamiento a la investigación y el marketing, ese objetivo se ha logrado."
-Eric Singler, CEO Global, BVA Nudge Unit
Autor: Will Leach
Editorial: Lioncrest Publishing
Publicado: 09/10/2018
Páginas: 260
Tipo de Encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.73lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.59d
ISBN13: 9781544512402
ISBN10: 1544512406
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Multinivel
- Negocios y Economía | Marketing | Investigación
- Negocios y Economía | Publicidad y Promoción
-Regan Ebert, Vicepresidente Senior de Marketing, Dr Pepper Snapple Group "Marketing to Mindstates es un arma secreta increíble para cualquier profesional del marketing o líder empresarial que busque comprender mejor a sus consumidores o obtener una ventaja al impulsar conocimientos prácticos para transformar su estrategia. Will tiene un don para tomar una teoría supercompleja y sus años de experiencia y desglosarla en conceptos accesibles que hicieron que fuera fácil de entender e implementar en mi propio negocio. ¡Altamente recomendado!"
-Michael Messersmith, Gerente General, Oatly "Will Leach es un hombre apasionado, un pensador profundo y tiene una mente que se mueve constantemente a 100 mph. Todo esto está presente en su libro, Marketing to Mindstates. Sin embargo, lo que realmente destaca es la claridad con la que habla sobre las ciencias del comportamiento en el contexto del marketing cotidiano y cómo todos podemos aplicar su modelo tanto en marketing como en investigación. El libro está lleno de ejemplos fascinantes, ideas claras para la implementación y, sí, pasión por el tema. Todo profesional del marketing e investigador debería tenerlo en su mesita de noche."
-Simon Chadwick, Socio Director, Cambiar Consulting "Este libro es realmente atractivo y fácil de relacionar, especialmente para aquellos de nosotros que hemos trabajado en insights de consumo/comprador. Como compañero estudiante de la ciencia del comportamiento, sé que este tema puede ser abrumador y un desafío de entender. Will ha hecho un trabajo impresionante al darle sentido al diseño del comportamiento y al salvarnos al resto de tener que pasar por el esfuerzo de llegar allí por nuestra cuenta."
-Phil McGee, Presidente, Decision Breakers, y Anfitrión del Podcast Shoppernomics "Recomiendo encarecidamente Marketing to Mindstates a cualquiera que quiera aplicar la ciencia del comportamiento para mejorar su marketing. Marketing to Mindstates no solo es un libro exhaustivo basado en la ciencia, sino que el Modelo de Activación de Estados Mentales de Leach se comunica de una manera clara y accesible, haciendo que estos conceptos sean muy prácticos para cualquiera. Si el objetivo del libro es ser una 'guía práctica' para aplicar el diseño del comportamiento a la investigación y el marketing, ese objetivo se ha logrado."
-Eric Singler, CEO Global, BVA Nudge Unit
Autor: Will Leach
Editorial: Lioncrest Publishing
Publicado: 09/10/2018
Páginas: 260
Tipo de Encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.73lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.59d
ISBN13: 9781544512402
ISBN10: 1544512406
Categorías BISAC:
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