Descripción
Mastering Sales Leadership muestra cómo construir una sólida cultura de ventas y aumentar la productividad de las mismas a través de un liderazgo eficaz
y estrategias de gestión. Muchos libros de gestión de ventas tratan el proceso de ventas, algunos abordan el papel de la gestión. Pocos abordan el impacto de la cultura de la empresa en la productividad de las ventas. Algunos libros se centran en el proceso de nuevo negocio y otros en la gestión de cuentas clave. Mastering Sales Leadership lo aborda todo. Steven Jenkins ha pasado los últimos 45 años en ventas, trabajando en empresas, PYMES y empresas de nueva creación. Fundó su propia agencia de marketing directo y atrajo una impresionante lista de clientes de primera línea, generando más de un millón de euros en nuevos ingresos por ventas cada año durante 15 años. En los últimos 20 años, ha trabajado con muchas empresas con dificultades de crecimiento. Su carrera le ha dado una perspectiva única sobre las ventas Business-to-Business y ha visto los mismos errores cometidos tanto por grandes como por pequeñas empresas y cómo cada error repercute en la productividad de las ventas. Mastering Sales Leadership pone bajo el microscopio toda la práctica de la gestión de ventas. Gracias a su enfoque de la planificación de ventas, los directores de ventas y sus gerentes podrán alcanzar objetivos realistas y convertirse en los héroes de las reuniones mensuales del Consejo. Escrito para la alta dirección de ventas en empresas Business-to-Business, Mastering Sales Leadership: es una lectura obligada para las organizaciones que necesitan crecer y seguir creciendo.
Autor: Steven Jenkins
Editorial: New Generation Publishing
Publicado: 06/06/2023
Páginas: 214
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.90lbs
Tamaño: 9.21h x 6.14w x 0.58d
ISBN13: 9781803698571
ISBN10: 1803698578
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | Gestión
Este título no es retornable