Dominar tu proceso de ventas: cómo crear un proceso de ventas exitoso para ti, tu jefe y tus prospectos

Ya sea que sea nuevo en ventas o tenga años de experiencia, un vendedor individual o un gerente que busca aumentar la efectividad del equipo, Mastering Your Sales Process: How to Create a Winning Sales Process for You, Your Boss, and Your Prospects de David Masover, proporciona las herramientas para desarrollar un proceso de ventas que produce resultados. Dos décadas de experiencia global le han proporcionado a Masover la visión y la claridad para desarrollar su solución de venta por procesos. La experiencia también ha convencido al autor de que un proceso bien definido ejecutado con disciplina y con el apoyo necesario de la gerencia de ventas es la clave para una mayor eficiencia y ganancias. Este libro guía a los lectores a través de ventas exitosas basadas en procesos y el desarrollo de un plan de ventas personal personalizado y accionable. Con un enfoque detallado y sistemático de cada uno de los pasos en el proceso de ventas, desde la gestión de clientes potenciales hasta el cierre del trato, Masover ha cubierto todas las bases en el desafiante juego de las ventas.

Autor: David Masover
Editorial: Booksurge Publishing
Publicado: 04/02/2010
Páginas: 210
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.69 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.48 profundidad
ISBN13: 9781439268957
ISBN10: 1439268959
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas y comercialización | General

Acerca del autor
David Masover aporta más de veinte años de experiencia en el ámbito de empresa a empresa a este proyecto, incluyendo más de ocho años en gestión de ventas, capacitación y consultoría. Ha consultado y negociado en Estados Unidos, Europa y Asia. Masover es cofundador de Branders.com, el mayor vendedor en línea de productos promocionales del mundo, y actualmente se dedica a la consultoría privada de ventas en Budapest, Hungría.

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