Descripción
¿Qué tienen en común los equipos de ventas empresariales más exitosos del mundo? Se basan en MEDDICC para que su proceso de ventas sea predecible y eficiente.
MEDDIC con una C fue creado inicialmente por Dick Dunkel en 1996 cuando estaba en PTC. Desde entonces, MEDDIC ha evolucionado hasta ser más conocido como MEDDICC o MEDDPICC y se ha extendido por todo el mundo, siendo la opción preferida para las organizaciones de ventas empresariales de élite.
Si alguna vez experimenta alguno de los siguientes síntomas con su acuerdo, podría beneficiarse de MEDDICC:
- ¿Su comprador no ve el valor de su solución? (es decir, cree que es cara)
- No puede encontrar, articular y cuantificar el Dolor
- No tiene un Campeón o, al menos, un Entrenador que le ayude a navegar y vender
- No puede acceder a personas con poder e influencia
- No sabe cómo toma las decisiones el cliente
- No sabe quién participa en el proceso de toma de decisiones
- Le sorprenden cosas que surgen en el proceso de ventas
- Los criterios de decisión parecen cambiar a lo largo del proceso, y usted está constantemente tratando de ponerse al día
- Su competencia le asesta golpes que usted ni ve venir ni es capaz de defender
- Pierde el rastro de dónde se encuentra en sus acuerdos
Ya sea un colaborador individual o un líder de ventas, adoptar MEDDICC le ayudará a superar esos síntomas y a retomar el control de su acuerdo.
Históricamente, el aprendizaje de MEDDICC se ha basado en la formación práctica, pero ahora puede aprender MEDDICC de un experto que lo utiliza todos los días.
El Libro desglosa MEDDICC en pasos fáciles de entender e implementar. Desglosa cada letra del acrónimo en ideas accionables complementadas con comentarios sobre cómo MEDDICC puede ayudar a las organizaciones de ventas a revolucionar su ejecución y eficiencia de ventas.
En palabras del creador original de MEDDIC, Dick Dunkel:
Ya sea un colaborador individual o un líder de ventas, mi consejo es que empiece a implementar MEDDICC en lo que hace de inmediato. Adopte MEDDICC, y usted y su equipo comprenderán más claramente el PORQUÉ de su proceso, y comenzará a ejecutar sus interacciones con los clientes con más propósito y logrará mejores resultados. Y como tantos otros antes, comenzará a cosechar los frutos de tener una cartera de oportunidades bien cualificada con caminos más claros hacia el éxito. - Dick Dunkel, Creador de MEDDIC.
Autor: Andy Whyte
Editorial: Meddicc Ltd
Publicado: 25/11/2020
Páginas: 266
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,87 libras
Tamaño: 9,00h x 6,00w x 0,60d
ISBN13: 9781838239701
ISBN10: 1838239707
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | Gestión
Este título no es retornable