Descripción
Deje de lado la mentalidad de "tasa de ejecución" y empiece a cerrar Mega Negocios.
Vender un Mega Negocio —un negocio de tamaño y complejidad inusualmente grandes— es el logro culminante de cualquier vendedor empresarial. Sin embargo, son muy pocos los que han logrado tal hazaña, y los que lo han hecho suelen guardar las claves de su éxito como secretos bien guardados. Jamal Reimer es un vendedor empresarial sénior y ha estado entre el 1% de los mejores en una de las compañías de software como servicio (SaaS) más grandes del mundo. Ha cerrado múltiples acuerdos por más de $50 millones. En este libro, Reimer comparte los métodos, estrategias, tácticas y herramientas que él y otros Mega Vendedores utilizan para conseguir negocios empresariales masivos.
En Mega Deal Secrets, Reimer enseña todos los componentes de un ciclo de ventas verdaderamente optimizado en la era de las ventas modernas:
- Susurros ejecutivos: cómo interactuar con ejecutivos esquivos de su empresa y de sus clientes para construir relaciones estratégicas y acelerar acuerdos inusualmente grandes.
- Premisa del Mega Negocio: cómo construir una historia convincente de Mega Negocio en la que los altos ejecutivos invertirán.
- Conjuración de Mega Negocios: cómo encontrar y cerrar un Mega Negocio en doce meses o menos, incluso cuando las condiciones están en su contra.
Reimer le guía a través de cada paso del proceso del Mega Negocio, desde la selección de la cuenta candidata adecuada hasta la firma de su contrato para la fecha límite que usted establezca. En el camino, seguirá el viaje de cómo preparó la presentación más grande de su carrera, se mantuvo firme con el ejecutivo más intimidante que jamás haya conocido y, finalmente, cerró su primer Mega Negocio.
Autor: Jamal Reimer
Editorial: Summiteer Press
Publicado: 15/11/2021
Páginas: 236
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.67 libras
Tamaño: 8.50 alto x 5.50 ancho x 0.54 profundidad
ISBN13: 9781737765523
ISBN10: 1737765527
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General