Ventas al desnudo: cómo el Design Thinking revela los motivos del cliente e impulsa los ingresos

Has trabajado duro para que tu operación de ventas sea un éxito y has logrado resultados. Pero en una era de tecnologías en constante cambio y crecientes demandas de los clientes, si vendes como siempre lo has hecho, estás perdiendo oportunidades y reduciendo tu potencial. Puedes revitalizar tu organización de ventas, crear nuevas oportunidades y construir relaciones con los clientes a prueba de competencia cuando empiezas a pensar como un diseñador. El Design Thinking es un proceso de innovación centrado en el cliente que transforma la forma en que uno vende, ya sea un equipo de ventas interno o un grupo de representantes de campo con carteras multimillonarias. La probada metodología "Sell by Design" de Welch y Jones reducirá el tiempo que se tarda en conseguir una primera llamada, construir un pipeline y aumentar el tamaño de las ofertas. Y restablece una conexión humana más profunda en una era de respuesta automatizada. "Naked Sales" te mostrará cómo empresas como Salesforce, Hyland Software y Ellie Mae están utilizando este enfoque para mantenerse centradas en el cliente y aumentar los ingresos. Más información en www.somersaultinnovation.com.

Autor: Justin Jones, Ashley Welch
Editorial: Lioncrest Publishing
Publicado: 26/09/2017
Páginas: 132
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.35lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.28d
ISBN13: 9781619617568
ISBN10: 1619617560
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General

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