Descripción
"¡Vale su peso en oro!" --Robert Shapiro, Esq. Reconocido abogado litigante, cofundador de Legal Zoom
¿Y si supieras que puedes conseguir lo que quieres en una negociación? ¿Y si supieras que puedes sentirte poderoso, seguro y en control de todo el proceso? La abogada, autora y personalidad de los medios de comunicación del 1% superior, Rebecca Zung, comparte su método probado para negociar con éxito cualquier cosa en su último libro, "Negocia como si IMPORTARAS: El método infalible para ascender y ganar", que ofrece pasos potentes y sencillos que puedes seguir para mejorar tu negocio y tu vida.
Cada persona quiere sentirse vista, escuchada, comprendida y saber que IMPORTA. Esto es cierto en cualquier interacción humana, pero en las negociaciones los riesgos son mayores. El resultado de una negociación se convierte en una medida externa de nuestro valor, y si no has hecho tu trabajo de crecimiento interno, entonces en el nivel más profundo y oscuro, una "pérdida" en las negociaciones se siente como si TÚ fueras menos, no solo que RECIBISTE menos. Ese riesgo de vulnerabilidad a menudo no vale la pena la ganancia potencial. Usando sus años de experiencia en litigios de divorcios para las personas más poderosas del mundo, la abogada Rebecca Zung comparte, a través de un lenguaje fácil de entender e historias humorísticas, los pasos exactos del secreto para obtener lo que quieres. Un enfoque totalmente innovador de la negociación, que combina los mundos de la autoayuda, la física cuántica y el lenguaje corporal con todas las habilidades, estrategias, tácticas y técnicas de negociación más tradicionales.
El 80% de ganar una negociación ocurre incluso antes de entrar en la sala. Para prepararte adecuadamente, debes moverte de adentro hacia afuera. Esto significa que debes comenzar por lidiar con tu diálogo interno y saber que tienes valor. Luego, pasas a las preparaciones externas. Esto significa hacer la investigación, preparar los argumentos, crear influencia, descubrir los puntos débiles, determinar los mejores y peores escenarios, hacer un análisis de riesgos, decidir dónde deben ser las negociaciones, qué ropa usar y cuál será tu primera oferta. El paso final es la negociación en sí. Aquí debes prepararte para cómo dominar todo el proceso determinando cómo entrar en la sala, cómo saludar a la otra persona, cómo usar un lenguaje corporal poderoso (y leer el de la otra parte), cómo presentar tu oferta, cómo usar comandos incrustados y el espejo, y mucho más. La metodología de este libro funciona sin importar el campo en el que te encuentres, e independientemente de cuán poderosa sea la otra parte.
A lo largo del libro, se te proporcionarán mnemotécnicos fáciles de recordar, frases pegadizas, herramientas, recursos y ejercicios, todo para recordar exactamente qué hacer para ganar cada negociación, en cualquier situación, en todo momento, y que la otra parte esté feliz con ello. ¡Prepárate para sentirte empoderado, inspirado y con ganas de negociar!
Author: Esq Rebecca Zung
Publisher: Back Pocket Publishing
Published: 09/14/2019
Pages: 228
Binding Type: Paperback
Weight: 0.68lbs
Size: 9.00h x 6.00w x 0.48d
ISBN13: 9781646333646
ISBN10: 1646333640
BISAC Categories:
- Law | Legal Education
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