Negociar para cerrar: cómo conseguir tratos más exitosos

En Negociar para cerrar, Gary Karrass enseña que el vendedor o ejecutivo de negocios está en una posición más fuerte de lo que podría haber pensado y destaca las habilidades y técnicas específicas que conducen a más cierres y mejores ganancias.

Explica las estrategias, tácticas y técnicas de negociación, cubriendo diversos tipos de situaciones de negociación, los objetivos de los compradores, el poder de asumir riesgos, cómo hacer concesiones de manera inteligente, cómo negociar dentro de su propia organización y más.

Autor: Gary Karrass
Editorial: Touchstone Books
Publicado: 15/09/1987
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.47 libras
Tamaño: 8.54 alto x 5.58 ancho x 0.55 profundo
ISBN13: 9780671628864
ISBN10: 0671628860
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General
- Negocios y Economía | Éxito personal

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