Descripción
Desde el primer lanzamiento de "Negotiating International Business" en 2006, los consejos específicos para cada país que ofrece el libro han ayudado a incontables lectores del mundo empresarial y académico a mejorar sus herramientas y prepararse para negociaciones en cualquier parte del mundo. Más de 40 escuelas de negocios en más de 15 países utilizan o utilizaron "Negotiating International Business". Fragmentos del libro se convirtieron en material de capacitación estándar en el Centro de Cultura y Aprendizaje de la Fuerza Aérea de los Estados Unidos y en el Centro de Aprendizaje de Cultura Operacional Avanzada del Cuerpo de Marines de los Estados Unidos.
¿Por qué? Porque "Negotiating International Business" es la guía de referencia más completa en su campo y proporciona respuestas a preguntas cruciales: ¿En qué se diferencia la negociación internacional de la negociación en el ámbito nacional? ¿Cómo me presento y empiezo correctamente? ¿Qué me hará eficaz en un país determinado? ¿Qué técnicas de negociación puedo utilizar y cuáles podrían ser contraproducentes? ¿Cómo establezco relaciones efectivas con mis homólogos extranjeros? ¿Cuánta socialización después del trabajo se espera? ¿Qué deben saber las negociadoras? ...
La edición de 2017 de "Negotiating International Business" incluye numerosas actualizaciones y correcciones. Además, cubre tres países recién añadidos: Irán, los Emiratos Árabes Unidos y Vietnam. Este es su recurso confiable para el éxito en la negociación global.
Autor: Lothar Katz
Editorial: Booksurge Publishing
Publicado: 31/05/2006
Páginas: 480
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.82lbs
Tamaño: 10.00h x 7.01w x 0.97d
ISBN13: 9781419631900
ISBN10: 141963190X
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Gestión | General
¿Por qué? Porque "Negotiating International Business" es la guía de referencia más completa en su campo y proporciona respuestas a preguntas cruciales: ¿En qué se diferencia la negociación internacional de la negociación en el ámbito nacional? ¿Cómo me presento y empiezo correctamente? ¿Qué me hará eficaz en un país determinado? ¿Qué técnicas de negociación puedo utilizar y cuáles podrían ser contraproducentes? ¿Cómo establezco relaciones efectivas con mis homólogos extranjeros? ¿Cuánta socialización después del trabajo se espera? ¿Qué deben saber las negociadoras? ...
La edición de 2017 de "Negotiating International Business" incluye numerosas actualizaciones y correcciones. Además, cubre tres países recién añadidos: Irán, los Emiratos Árabes Unidos y Vietnam. Este es su recurso confiable para el éxito en la negociación global.
Autor: Lothar Katz
Editorial: Booksurge Publishing
Publicado: 31/05/2006
Páginas: 480
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.82lbs
Tamaño: 10.00h x 7.01w x 0.97d
ISBN13: 9781419631900
ISBN10: 141963190X
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Gestión | General
Sobre el Autor
Lothar Katz es un experto reconocido internacionalmente, coach de liderazgo, asesor, autor y conferenciante académico en el campo de los negocios internacionales. Ex Vicepresidente y Gerente General de una empresa Fortune 200, gestionó unidades de negocio en todo el mundo y trabajó con clientes, proveedores, socios y empleados internacionales, realizando negociaciones y obteniendo negocios en todo el mundo. Desde 2004, ha ayudado a clientes de todo el mundo a maximizar su éxito empresarial.
Este título no es retornable